Criket

Distribuidora Hersol, SA tenía como actividad la venta de productos a misceláneas y tlapalerías. Los artículos que más manejaban eran pegamentos, baterías (pilas), curitas y algunos otros de granconsumo.
Sus directivos a finales de 1964 pensaban en la ampliación de sus actividades.
Obtenían márgenes bajos de entre 5 y 10% sobre el precio neto.
Contaban con equipo de transporte para realizarsu distribución, también contaban con 8 vendedores repartidos por zonas.
Un grupo promotor de empresas les ofreció por amistar que tenían entre los directivos de ambas empresas la concesión para ladistribución de un producto novedoso el Encendedor Cricket.
De acuerdo con la empresa promotora y con base en un estudio realizado por Consultores en Comercialización determinaron lo siguiente:Investigaron el consumo de encendedores en Mexico el cual en todas sus variantes hacia un total de 140,000 unidades al año, tomando en cuenta todas las características del mercado los consultores opinabanque si la comercialización era adecuada se podrían llegar a vender hasta 240,000 encendedores en un año. Sin embargo los concesionarios pensaban que su producto tenía posibilidades mucho mayores, porlo cual solicitaron a los distribuidores realizar un estudio por medio del cual se viera la cantidad de lugares de venta que existía en el DF
Se localizaron 28000 puntos de ventas de los cuales seexcluyeron las misceláneas que solo venden refrescos y artículos de bajo valor.
La conclusión fue que se podía vender en casi la totalidad de lugares comerciales.
Se estimaba que su depósito de gas ypiedra servían para que fuese usado mil veces por lo menos.
PLAN
El encendedor se vendería en empaques individuales que consistían en una bonita cartulina con el precio impreso. Diez encendedoresasí presentados dentro de una caja sería la unidad mínima de venta de los distribuidores a los detallistas.
Se contrataron 15 vendedores con vehículo propio que cubrirían la ciudad de México, bajo...