CRISIS DE FERTILIZANTES

Compromex
C02-06-008

El 15 de agosto de 2007, en Boca del Río Veracruz, México, el Ing. Francisco Cantú,
presidente del Grupo Picaso, se dirigía a su oficina después de su Asamblea Ordinaria de
accionistas. Compromex, S. A. de C. V. era una de las empresas que él dirigía, la cual se
dedicaba a la comercialización de productos petroquímicos, químicos, orgánicos e
inorgánicos yfertilizantes. Justo cuando el Ing. Cantú llegó a su oficina, su secretaria le
avisó de una llamada de su amigo el Lic. Víctor Flores, dueño de Servicios Agroquímicos
PYC, S.A. de C.V. El Ing. Cantú se comunicó de inmediato y quedaron de reunirse para
comer ese mismo día. El Lic. Flores le propuso que comprara su empresa. Al presidente del
Grupo Picaso el ofrecimiento lo tomó por sorpresa y su respuestafue que necesitaba revisar
la información financiera pertinente y pensarlo. Ya en su oficina, el Ing. Cantú sabía que se
trataba de una decisión importante.
La llamada sorpresa
El 15 de agosto de 2007 a las 10:03 horas, el Ing. Francisco Cantú Creus, presidente del
Grupo Picaso, finalizó su Asamblea Ordinaria junto con otros accionistas quienes salieron
de la junta comentando los resultadosobtenidos en el segundo cuatrimestre del ejercicio.
El Ing. Francisco Cantú Creus regresó a su oficina donde su secretaria Pilar lo estaba
esperando con un recado muy importante: “Ingeniero, su amigo el Lic. Víctor Flores ha
tratado de localizarlo desde las ocho de la mañana, incluso me dejó varios teléfonos para
que se comunique con él lo más pronto posible”.
Pilar comunicó a su jefe con elLic. Flores y ambos iniciaron la plática con cuestiones
personales y terminó con una cita para comer en un restaurante italiano que el Lic. Flores
sabía que le agradaba al Ing. Cantú. Ya en el lugar se saludaron con mucho gusto, y

Este caso fue escrito por la profesora Mireya Guadalupe González de la Garza y la alumna Ana Luisa Pérez
Priego con el propósito de servir como material dediscusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas
prácticas administrativas.
Algunos datos de este documento han sido modificados a petición de las personas e instituciones
involucradas.
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Fecha de revisión: 18 de octubre de 2011
Última revisión: 28 de febrero de 2012

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Compromex

después de dos horas de conversación, justo al final de la comida cuando tomaban el café,
el Lic. Flores le hizo unofrecimiento de venta de su compañía (Servicios Agroquímicos
PYC) al Ing. Cantú quien se sorprendió con el ofrecimiento; definitivamente debía analizar
la información financiera de la empresa en compañía de su contador para tomar una
decisión. El acuerdo al final de la reunión fue que el Lic. Flores le enviaría los Estados
Financieros de la empresa y todo lo que fuera necesario.
Después de la comida,el Ing. Cantú se dirigió a Compromex. A lo largo del trayecto pensó
sobre el ofrecimiento que su amigo le había hecho y sobre todas las implicaciones que
tendría al tomar la decisión de aceptar o no la compra de Servicios Agroquímicos PYC.
Justo al llegar a su oficina se reclinó en su sillón, ordenó sus ideas y pidió a Pilar con
urgencia que llamara al contador General.
C.P. Pablo BeltránGuerrero
El C.P. Pablo Beltrán Guerrero entró a trabajar a Compromex desde que la empresa inició
operaciones el 13 de septiembre de 1999 y asumió el cargo de contador General; puesto en
el que siempre se desempeñó responsablemente, de acuerdo al Ing. Cantú,
El día de la llamada, el C.P. Pablo Beltrán entró a la oficina del Ing. Francisco Cantú y lo
notó un tanto desconcertado. Antes de...