Crisis Subprime

Jason Garzón Nieto Universidad Externado de Colombia
Técnicas de NegociaciónFinanzas y Relaciones Internacionales
Profesora María Clara Jaramillo

Ficha # 4
CONTROLE SUS SENTIMIENTOS

AH – JA
El autor en una sección se refiere a la salida al problema delos sentimientos. El señala que “si usted es capaz de compartir sus sentimientos con habilidad, puede evitarse muchas de las desventajas que se asocian con la expresión de los sentimientos, e inclusolograr algunos beneficios inesperados”.
Con esta afirmación me encuentro totalmente de acuerdo ya que yo creo que la finalidad no es el uso o desuso de los sentimientos sino el saber cómo usarlos.Para esto debe uno encontrar la persona, los argumentos y la situación adecuada para poder usar los sentimientos de manera beneficiosa y con esto lograr que la negociación se realice de manera óptima.El juego de los sentimientos es un juego peligroso ya que puede ser tanto a favor como en contra por eso en vez de pensar si usarlos o no; se debe pensar cuando usarlos y de qué manera para que seconviertan estos en un factor ventajoso en la negociación.

MMMMM
El autor indica que “el expresar todos los sentimientos hace que la conversación sea menos agresiva, también hace que se lleve a unmayor entendimiento y que señale el camino hacia patrones de interacción más amables”.
Esta afirmación me parece bastante relativa. Pues a mi parecer la expresión de los sentimientos estadirectamente relacionada con la situación o ambiente de la negociación y la otra parte. La expresión de los sentimientos si es mutua puede lograr un mejor consenso y un consenso más rápido, pero por otra partepuede ser usada como debilidad y la otra parte puede usar eso en nuestra contra tornándose la negociación en desventaja hacia nosotros.
Por ello la expresión de los sentimientos no siempre crea un...