Cristhoper Kurt, Consorting Whit Competition Hbr

Cristhoper kurt, Consorting whit competition HBR
Para prosperar en un mundo conectado, las empresas necesitan normas comunes. Es por eso que estamos viendo una proliferación de los consorcios de la industria: los grupos de empresas que trabajan en conjunto para desarrollar los términos técnicos y los protocolos que puedan servir como base para los procesos compartidos. Debido a que losconsorcios donde los participantes a que colaboren estrechamente, que puede ser difícil de establecer-y aún más difícil mantener el rumbo. De hecho, los resultados contradictorios de consorcios hasta la fecha revelan lo difícil que es hacer que estas formas de trabajo nuevo complejo de negocios.

Recientemente he estado involucrado en un esfuerzo de la industria de tecnología para desarrollar lasespecificaciones de lo que se llama Universal Description, Discovery and Integration, o UDDI. En esencia, UDDI permite a las empresas o unidades dentro de las empresas a realizar transacciones comerciales complejas mediante un directorio electrónico común para describir sus productos y servicios, encontrar socios adecuados o las aplicaciones, e integrarlos. Cuando se estableció el proyecto UDDI, queeran conscientes de los muchos riesgos y retos, por lo que examinar cuidadosamente las experiencias de otros consorcios, exitosas y fallidas. Nuestro enfoque meticuloso dado sus frutos. El esfuerzo UDDI ha tenido éxito más allá de las expectativas de casi nadie. Miles de empresas ya están utilizando el directorio de base para el comercio electrónico, y muchas grandes empresas están utilizando lamisma tecnología internamente. Cinco prácticas tuvo mucho que ver con el éxito del consorcio:

Mantener la concentración. La mayoría de los consorcios de la industria puesto sus ojos demasiado amplia. Ellos tratan de prever todas las contingencias y cubrir tanto territorio como sea posible, pensando que ya se han ido a todos los problemas de tirar del grupo en conjunto, pueden también resolvertodos los problemas de la industria. Los objetivos se convierten rápidamente en alto, y los miembros de perderse en discusiones ventiladas, sin rumbo. Con UDDI, seguimos recordando que nuestro objetivo era resolver el problema específico que nos ocupa, en la forma más sencilla posible. Nada más era demasiado.

Ser incluyente. Al mismo tiempo que estábamos limitando el alcance del proyecto, que sela ampliación de su membresía. Una vez más, que iba en contra de una práctica común: la mayoría de los consorcios objetivo de reunir experiencia suficiente para llegar a un buen diseño técnico. Pero eso nunca se enfoque el buy-in y un entendimiento compartido de las recomendaciones necesarias a implementar. Así que en vez, hemos contratado en términos generales, nos han metido a nivel ejecutivorepresentantes de cada organización que sería importante para el éxito final del proyecto UDDI. Esto significó que las relaciones ha de establecerse a través de empresas que son competidores feroces. Mi primer proyecto de información, por ejemplo, fue en el campus de Oracle en Redwood Shores, más incómodo territorio de un gerente de Microsoft y nuestro equipo ha semanalmente, si no todos los días,las conversaciones con nuestros colegas en Sun. Pero ahora estamos cosechando los beneficios de nuestro enfoque inclusivo, ya que las empresas en la industria de abrazar nuestras especificaciones.

Reconocer la competencia. Intersectoriales grupos por lo general asumen que sus miembros se sospecha el uno del otro y poco inclinado a jugar bonito.Algunos líderes tratan de barrer todo el asuntobajo la alfombra, que a menudo sirve para aumentar la tensión. Otros tratan de desalentar a cualquier sentido de la competencia, pero que también puede ser contraproducente: los miembros se vuelven tan a gusto juntos que la información compromiso de propiedad. El grupo de UDDI hizo un punto de reconocer que representa la competencia.Todos los miembros apoyaron una declaración clara sobre el tema:...