criterio de evaluación de proyectos

CRITERIOS DE NEGOCIACIÓN DE PROYECTOS
Roger Fisher y William Ury, del Harvard Negociación Project definen negociación de la siguiente manera:
Es una comunicación de ida y vuelta pensada para lograr acuerdos cuando tú y aquellos del otro lado tienen algunos intereses en común y otros opuestos. Es una manera simple de obtener lo que quieres (de los demás).
Estrategia Para Negociar
Muchasveces, para lograr determinados objetivos tenemos que negociar con personas con las que tenemos diferentes niveles de relación, confianza y afinidad.
Podremos encontrarnos con aliados y simpatizantes, de los que podremos recibir apoyo; pero también, con oponentes y adversarios, en los que encontraremos objeciones.
Finalmente, están los indecisos que, “no son ni una cosa ni la otra, sino todo locontrario”.
Las personas sobre las cuales necesitamos ejercer influencia se convierten en nuestros adversarios, o aliados, según dos dimensiones: acuerdo y confianza. Utilizando estas dos dimensiones podemos elaborar un esquema sobre el cual situar a las personas que se encuentran dentro de nuestro espectro.
Niveles de Acuerdo y de Confianza
El primer paso para desarrollar una estrategia denegociación es identificar a quiénes necesitamos para lograr el éxito de nuestro proyecto. Según el nivel de acuerdo y de confianza, podemos desarrollar una estrategia para intercambiar con cada uno.
1. Intercambiar visiones, objetivos o metas.
2. Afirmar o negociar acuerdos.
3. Afirmar o negociar la confianza.
Estrategia.1
La estrategia comienza con imaginarnos cómo podemos catalogar a cadauna de las personas de las que necesitamos colaboración para lograr nuestros propósitos. “¿Quién comparte nuestros intereses y nuestra visión?”. Descubrimos el apoyo a través del diálogo que mantenemos con las personas que nos rodean. El proceso de reclutamiento comienza averiguando si los que nos rodean comparten nuestra visión, o al menos tienen una visión compatible con la nuestra “Adquirirhábito de hablar de ella, es decir, de dar a conocer la visión que tenemos y escuchar las ideas de los demás”.
Estrategia 2
Para identificar el criterio de los demás le decimos a otra persona lo que estamos intentando elaborar. No resulta difícil saber la posición de los demás si les preguntamos qué es lo que piensan. A veces, consideramos a ciertas personas como adversarios simplemente basándonosen apariencias superficiales, o en lo que podemos inferir a distancia. “Jamás crea que alguien es un adversario, simplemente por lo que sus amigos le puedan decir acerca de esa persona. La información “de oídas” es inadmisible en un juicio y debería serlo también en nuestra decisión con respecto a quiénes son los que nos apoyan”.
A continuación se presenta un resumen de los aspectos queconsideramos de mayor interés.
Estrategia para cada uno.
Elevado acuerdo / Elevada confianza.
Aliados (Estrategia 3)n
La estrategia que se recomienda seguir con los aliados es tratarlos como amigos, hacerles saber cuáles son nuestros planes y expectativas. Necesitamos que nos planteen sus dudas acerca de nuestra vulnerabilidad y credibilidad con respecto a lo que estamos pensando, o haciendo.
1.Afirmar el acuerdo con respecto a la visión (compromisos mutuos).
2. Reafirmarle la calidad de la relación.
3. Reconocer nuestras dudas y vulnerabilidad con respecto a nuestra visión y proyectos.
4. Pedir consejo y apoyo.
Estrategia
Pasos para el manejo de la relación.
Simpatizante
1. Reafirmar el acuerdo.  
2. Reconocer los prejuicios existentes.
3. Tener claro qué es lo que pretendemos deellos, en cuanto a trabajar en forma conjunta. 
4. Pedirles que hagan lo mismo. 
5. Intentar llegar a algún acuerdo con ellos acerca de cómo trabajaremos juntos.
Hasta aquí hortensia
Existen tres criterios para juzgar una negociación:
Debe producir un acuerdo
Debe ser eficiente y debe mejorar las relaciones entre las partes o al menos no deteriorarlas.
TIPOS DE NEGOCIACIÓN
La...