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CRITERIOS PARA SELECCIONAR UN MERCADO

En el momento de seleccionar el país al que se va a dirigir el producto es importante tener en cuenta la situación económica, política y geográfica de estepaís. En el proceso de Selección de Países usted debe familiarizarse con el mercado, averiguando la situación económica geográfica y política del país de destino, el costo del transporte disponible,exigencias de entrada de su producto, entre otros:

1. Reseña económica, geográfica y política
2. Costo estimado del transporte
3. Exigencias de entrada del producto y régimen comercial

1. Reseñaeconómica, geográfica y política
Analice reseñas para cada país preseleccionado. Esta información le dará un panorama general del país sobre los aspectos políticos, económicos (indicadores, ingreso,controles de cambio, etc.) comerciales y geográficos lo cual contribuirá en la definición de las estrategias de mercadeo para así reducir los riesgos.
Analice el potencial de venta de su producto oservicio, teniendo en cuenta que éste no tendrá la misma acogida entre todos los clientes de un mismo mercado. Por lo tanto estudie cuál sería su segmento objetivo: situación geográfica, estratosocioeconómico, nivel de ingresos, rango de edades, genero, costumbres, etc.

2. Costo estimado del transporte
El costo del transporte en cada país depende de variables como: medio de transporte,destinos y tipo de producto. Analice los costos de transporte de su producto a cada país preseleccionado. Estos costos dependen de un número de variables (por ejemplo medio de transporte, tipo de producto,destinos y oferta de servicios). Proexport a través de la Subdirección de Logística de Exportación le puede suministrar información referencial de Costos de Transporte o si así lo prefiere, puedeconsultar directamente con los Agentes de Transporte.

3. Exigencias de entrada del producto y régimen comercial
Los países exigen requisitos para la entrada de productos, como son las licencias,...