Criterios de Negociación

SEGUIMIENTO AL AUTOAPRENDIZAJE FASCÍCULO 1

Analice el procedimiento que Ud. debería utilizar para decidir una compra en un mercado abierto como puede ser una plaza de mercado o un San Andresito(suponiendo que no tiene un vendedor que cuenta con toda su confianza):

1. ¿Cómo define los criterios de calidad que aplicará para establecer su decisión de compra?
Los criterios que tengo almomento de comprar son los siguientes:

Duración
Fiabilidad (Marca)
Reparabilidad
Estilo
Diseño (Aspecto externo)


2. ¿Cómo define los rangos de precios establecidos para el artículo deseado?Todo depende del artículo que se vaya a comprar, por ejemplo si lo que deseo es un artículo de tecnología busco las características y la calificación de los diferentes compradores tomando en cuenta elque se encuentra en un rango medio, ni el más barato ni el más caro.

3. ¿Cómo define el límite inferior al que están dispuestos a vender los vendedores?
Esto lo tengo en cuenta verificando elmismo producto en diferentes tiendas, de allí se evalúa a que precios ofrecen los productos los diferentes vendedores y se puede determinar quien pide más o menos del promedio.

4. Todos estos elementosforman parte del establecimiento de su MAAN. ¿Por qué?
Porque son la forma como yo defino y establezco mis mejores opciones para negociar y realizar la compra de un artículo.

5. Distinga ladiferencia fundamental entre: regateo, negociación distributiva y negociación por posiciones.

Regateo es un proceso en el cual el comprador pide bajar el precio de un artículo que ofrece el vendedor.Negociación distributiva se conoce como de suma cero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra.
Negociación porposiciones se caracteriza por que cada parte defiende su posición sin ceder, sus intereses son opuestos, la negociación puede como no puede ser de suma cero, se defiende posiciones por la fuerza.

La...