Criterios financieros

Criterios financieros
Para diseñar un negocio

Mtra. Zuelhen Florez Erazo

1. Descripción del negocio
• empresa, por honorarios
• selección del personal
• vender productos tangibles

2. Nichos demercado deseados
• Define claramente el perfil del cliente al que quieres venderle. Si es persona moral,
Nacional Financiera te recuerda tres criterios básicos:

plaza, giro y número de empleados. Sies persona física piensa en su edad, sexo, estado
civil, actividad, nivel socioeconómico, pasatiempos y en algunos casos la religión.

El cliente ideal es el que necesita o desea tu producto oservicio, y puede
pagarlo”.

3. Selección de la cobertura territorial del
negocio
• Encuentra el equilibrio financiero.
• Suma tus costos mensuales, más tus gastos mensuales y esto tiene que ser
igual atus ventas mensuales.

• Teniendo el equilibrio agrega mas productos a la venta, Calcula cuántos
productos tienes que vender para llegar a la meta, posteriormente el número
de clientes conviértelo encuadras, colonias, delegaciones y en algunos casos
estados.

4. Definición del posicionamiento del
negocio deseado
• Este punto refiere al lugar que ocupa tu marca en la mente de los posiblesclientes. Puedes posicionar tu marca por juventud, innovación en el mercado,
antigüedad, experiencia en el mercado, precio bajo, exclusividad, o referencia
al líder.

5. Propuesta única de negocio
• Lapromesa que realices a tus clientes debe tener un resultado medible,
tangible y verificable (“En seis meses hablas o hablas”, de Quick Learning;
“En 30 minutos llega tu pizza o es gratis”, deDomino’s). Aquello que puedas
medir, sea rentable y lo puedas cumplir hazlo. Si no puedes, mejor no te
metas

6.- Inversión básica para iniciar el negocio
• Este punto es de sumas y restas y para ello hazteesta serie de preguntas: ¿Cuánto

dinero necesito para poner mi negocio o para hacer crecer mi negocio? ¿Cuánto
tengo? ¿Cuánto me falta? ¿A quién se lo voy a pedir? y ¿Cuánto me va a costar?
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