CRITERIOS PARA ELEGIR EL TIPO DE NEGOCIACIÓN MÁS APROPIADO. PRINCIPIO DE NEGOCIACIÓN

CRITERIOS PARA ELEGIR EL TIPO DE NEGOCIACIÓN MÁS APROPIADO.
PRINCIPIO DE NEGOCIACIÓN

El trabajo de un negociador no finaliza solo por haber logrado firmar el contrato o convenio, por elcontrario culmina mediante el compromiso la capacidad y voluntad necesaria de los negociadores para llevar a cabo la realización de lo estipulado en el papel logrando satisfacción en el cliente.NEGOCIACIÓN SIMPLE Y A CORTO PLAZO: Entendemos por Negociación Simple aquella en la que la discusión gira sobre una única variable .Trata de buscar una solución que pueda ser llevada a la práctica demanera inmediata.
NEGOCIACIÓN COMPLEJA Y A LARGO PLAZO: Negociación Compleja será aquella en la que la consecución del acuerdo depende de un gran número de variables: precio, plazo, garantías, etc.NECESIDAD DE LLEGAR A UN ACUERDO
En ocasiones, ya antes incluso de empezar a negociar, vemos la necesidad de tener que alcanzar el acuerdo, bien sea porque la otra parte tiene una posición monopolísticaes decir sobre el tema tratado y la única alternativa posible habrá de contar con su aceptación, bien sea porque entendemos que cualquier solución negociada será preferible para evitar males mayores.El que en estas circunstancias el acuerdo en sí se convierta en un objetivo de la negociación nos predispone a ceder y a contemplar los intereses de la otra parte.
Puede que incluso estemosdispuestos a aceptar pérdidas con tal de llegar a un acuerdo. Como recordaremos todas estas eran, entre otras, características de la negociación Colaborativa, por tanto, en ella deberá recaer nuestraelección del estilo negociador.

POSICIÓN DOMINANTE
Refiriéndonos al caso comentado en el criterio anterior, por estar en una posición monopolística-, podremos elegir un planteamiento negociadorcompetitivo. No obstante, pese a la obviedad del caso, sería conveniente hacerse la pregunta de si se podrá hacer cumplir el acuerdo antes de decidirse a tomar la elección final.




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