CRM El Gato Tarea 3



Tabla de contenido
Organigrama general 2
1.- Estándares en función a los resultados deseados 3
2. Aplicar un presupuesto para cada área 4
Análisis de gastos de mercadotecnia 5
Gastos de venta 5
Gastos financieros 5
3. Estrategias de Logística para Estambres “El Gato” 6
Utilización de aplicaciones tecnológicas en la cadena de suministro 6
Metodologías de gestión de Inventarios 6
Gestión delTransporte 7
Prácticas de gestión de Almacenes 7
Interrelaciones con Proveedores de la Cadena de Suministro 9
4.- Considerar una propuesta de políticas de credito y cobranza 10
5. Flujo de información para la empresa. 11

















Organigrama general















Giro de la empresa: comercial
Tamaño: microempresa
Ubicación: Apizaco centro


1.- Estándares en función a losresultados deseados

Objetivos
Crear una cartera de clientes en los municipios de Yauhquemecan, Apizaco, Tetla, Cuaxomulco, Tzompantepec, Tocatlán, y Xaloztoc.
Aumentar las ventas en un 20% trimestral.
Estandar para la cartera de clientes:
Tener como mínimo 6 clientes por municipio en el primer mes de prospección e ir acumulando al menos 2 clientes nuevos por mes.
Estrategias para aumentar las ventas
Enla compra de 4 madejas de estambre se lleva unas agujas, un gancho o un bastidor a mitad de precio.
En la compra de 6 madejas de hilo omega de algodón se lleva otra madeja gratis de cualquier color.
Estandar para aumentar las ventas
Se llevara un control de los cliente actuales y de los clientes que se hallan sumado trimestralmente por municipio.








2. Aplicar un presupuesto para cada áreaGastos de mercadotecnia
Gastos de compras
Gastos de ventas
Gastos financieros
Total de gastos financieros
Publicidad sobre venta $2,000
Salario del personal de ventas $2,000
Salario del personal de ventas y ejecutivos $2,500
Publicidad sobre venta $2,000
$9,300
Promoción de venta sobre venta $500
Facturas $ 500
Gastos de viajes
$ 800
Promoción de venta sobre venta $500

Coste de promoción deventa $1,000


Coste de promoción de venta $1,000

Total $3,500
$2,500
$3,300
Salario del personal de ventas $2,000




Facturas $ 500




Salario del personal de ventas y ejecutivos $2,500




Gastos de viajes
$ 800






Análisis de gastos de mercadotecnia
Las empresas deben evaluar continuamente los niveles apropiados de los gastos de mercadotecnia en función de su rentabilidad y estándares dela industria. Los gastos de mercadotecnia deben ser evaluados y medidos a través de los gastos comunes a las relaciones de ventas para determinar su eficacia. Por ejemplo, los dueños de negocios pueden calcular los coeficientes como la publicidad sobre ventas, promoción de ventas sobre ventas, fuerza de ventas y el coste de proporción de ventas. Al mantener una estrecha vigilancia sobre estasrelaciones y variaciones a través del tiempo y comparándolos con los parámetros de la industria, los empresarios pueden confirmar que no son gastos excesivos en los gastos de mercadotecnia.
Gastos de venta
Los gastos de venta usualmente comprenden todos los costos asociados o vinculados con las ventas de la compañía. Esto incluye salarios del personal de ventas y de ejecutivos, publicidad y gastos deviaje. En general, los gastos de venta crecen y caen con las ventas de la compañía. En tiempos difíciles, o en un período de crecimiento de ventas lento, una compañía puede cortar gastos de publicidad para ahorrar dinero o despedir a personal de ventas improductivas. Generalmente, los gastos de venta representan costos variables para la compañía.
Gastos financieros
Los gastos financieros comointereses y diferencia en cabio, se les pueden dar dos tratamientos diferentes: capitalización o gasto como tal.
Capitalización de los gastos financieros
Los gastos financieros incurridos en la construcción de activos se deben capitalizar hasta tanto el activo se encuentra en condiciones de ser utilizado. Es decir, mientras el activo esté en periodo improductivo, los gastos financieros en que se...