Cronologia De La Industrializacion

La compra organizacional se define como el proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones formales establecen la necesidad para la compra de productos y servicios e identifican,evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos.

Posicionamiento para la Ventaja Competitiva
Selección de mercado meta
Segmentación de mercados internacionales
Segmentación demercados de negocios
* Segmentación por criterios geográficos
* Segmentación por criterios socioeconómico-demográficos
* Segmentación por criterios psicográficos
* Segmentación porcriterios relacionados con el producto

* Cultural
* Social
* Personales
* Psicológicas

Características  que afectan la conducta del consumidor

MERCADOS DE CONSUMO Y DE NEGOCIOS,COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y SEGMENTACIÓN.
BALTAZAR GALINDO JIMENEZ
* Segmentación por tipo de actividad económica
* Segmentación en función del tamaño
* Segmentación geográfica
*Segmentación basada en el uso del producto
* Segmentación basada en la forma de organizar las compras

Segmentación de mercados de consumidores
SEGMENTACIÓN

Proceso de subdividir un mercado ensubconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE MERCADOS
El mercado está compuesto de vendedores y compradores quevienen a representar la oferta y la demanda.
Características de los mercados de negocios
MERCADO DE NEGOCIOS
El mercado de negocios está constituido por organizaciones, ya sean públicas o privadas,independientes de su tipo de razón social
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios
* RECONOCIMIENTO DE LA NECESIDAD
* ELECCIÓN DE UN NIVEL DE PARTICIPACIÓN
*IDENTIFICACIÓN DE ALTERNATIVAS
* EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS
* DECISIÓN
* COMPORTAMIENTO POSTERIOR A LA COMPRA
El proceso de decisión del comprador.

Modelo de conducta del consumidor
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