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La importancia de la influencia de Grupos varia según el producto y la marca
Los fabricantes de productos y marcas que están sujetos a fuertes influencias de grupos debeningeniárselas para llegar a los lideres de opinión.
Al mercadólogo le interesan los papeles que desempeñan el esposo, la esposa y los niños, y la influencia que tiene cadauno sobre la compra de diferentes productos y servicios.
Los bienes y servicios que la gente compra cambian a lo largo de su vida.
Las etapas tradicionales del ciclo devida familiar incluyen a los jóvenes solteros y a los matrimonios con hijos.
Una persona pertenece a muchos grupos: familia, clubes, organizaciones. La posición de la personaen cada grupo se puede definir en términos de papel como status.
Factores Personales: en las decisiones de un comprador también influyen características personales como:Edad y etapa de la vida del comprador
Ocupación
Situación económica
Estilo de vida
Personalidad
Concepto propio
Un mercadólogo trata de identificar aquellos gruposocupacionales que tienen un interés destacado por sus productos y servicios.
La Situación económica de una persona influye en su selección de productos
El estilo de vida es elpatrón de vida de una persona, expresado en su psicografía. Esta disciplina mide las principales dimensiones AIO de los consumidores:
Actividades
Intereses
Opiniones
Lapersonalidad distintiva de cada individuo influye en su conducta de compra.

Muchos mercadólogos usan un concepto relacionado con la personalidad: el concepto propio ( oimagen propia).


Las personas tienen muchas necesidades en cualquier momento dado.
biologicas
psicologicas


necesidad

motivo

sigmund freud

abraham maslow