crown cork

Océanos Azules y Rojos
Sector de Crown Cork:
Poco atractivo
Proveedores y Clientes con alto poder de negociación - Efecto "Sandwich" 
Baja tasa de crecimiento 

Posicionamiento EstratégicoGenérico;  
Liderazgo en Costos - al ofrecer envases estándar en hojalata 
Diferenciación - por la asesoría brindada por la fuerza de ventas_________________________________________________________________________
Kin Chan, Renee Bourgnee

Océano Rojo:  
 * El competidor líder define la línea de tácticas en la situación presente del sector. 
 - En espacio actual
 - Vencer competencia
 -Explotar demanda existente
Estrategia de Crear Océanos Azules
 * Salir de la frontera como una nueva forma de competir según unos nuevos clientes
 * Innovar por benchmarking
- Industrias alternativasno existentes actualmente
- Espacio desconocido o crearlo, no aprovechado creando Demanda y Rentabilidad
- Pierde importancia la competencia
- Búsqueda de no clientes
- Captura de nueva demanda- Brotan de océanos rojos
Movimientos Estratégicos
 * Ni las compañías ni industrias son la mejor unidad de análisis para estudiar raíces del crecimiento rentable
 * La unidad de análisis paraexplicar la creación de océanos azules y alto desempeño sostenido es el movimiento estratégico.
Innovación en Valor           * Piedra angular para lograr salto cualitativo
 * Creación gradual de valor            * Alinear innovación, precio y costo.

 Cuadro Estratégico

Realmente es lo que valora el cliente?

Innovar en valor al unisono: Diferenciando a un Bajo costo

Replantear el CuadroEstratégico


Ejemplo: Cirque Du Soleil

Solución CS Crown Cork and Seal E. Externo


La Estrategia (Posibilidad de Diversificarse) debe adaptarse al Entorno Externo y al EntornoInterno (Capacidades y Estructura)


I. Entorno Externo

1) Investigación de Mercado -  5 Fuerzas de Porter (Océanos azules - según Chan)
Participación: Crown - 8,3%, National - 8,7%, American - 16,6%,...