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CUENTAS
POR COBRAR

CONCEPTO DE CUENTAS POR
COBRAR
 Desde

el punto de vista contable

 Desde

el punto de vista
administrativo

 Desde

el punto de vista
económico

 Desde

el punto de vista
financiero

CONCEPTO DE CUENTAS POR
COBRAR
Desde el punto de vista contable:
 Las cuentas por cobrar son la parte del activo
circulante originada por las ventas a crédito.Desde el punto de vista administrativo:
 Las cuentas por cobrar son el total de los
créditos a corto plazo otorgados y aún no
recuperados, y que representan un eficiente
indicador de la gestión administrativa de un
negocio, o en su departamento de crédito en
materia de crédito y cobranzas al hacerse un
análisis de ellas.

DESDE EL PUNTO DE VISTA FINANCIERO
 Las

cuentas por cobrar,representan un
instrumento importante en la función
financiera de una empresa. De una buena
política de concesión de crédito y de un
buen sistema de cobros, dependerá la
contribución de las cuentas por cobrar a la
provisión de fondos en las condiciones más
ventajosas y a la maximización de las
utilidades de la empresa.

CONCEPTO DE CUENTAS POR
COBRAR
DESDE EL PUNTO DE VISTAECONOMICO:
 Las cuentas por cobrar (el crédito) representan un
elemento con efectos decisivos en el ciclo de los
negocios. Los negocios son entes dinámicos que
pasan por una serie de etapas en las cuales los
períodos de prosperidad alternan con períodos de
recesión. La confianza y voluntad para el
otorgamiento de crédito, monto y plazo de pago
van a depender en gran parte de la etapa en la cualse encuentre el negocio.

CUENTAS X COBRAR
Son los derechos a favor de la empresa.
Esta puede ser mediante:
 Venta de mercancías
 Prestación de servicios
 Prestamos otorgados.
Los derechos son otorgados mediante documentos a favor de
la empresa.
Ejemplos:
La firma en la factura, misma que entregaremos cuando el
cliente pague.
Es más recomendable que nos firmen un pagaré por lacantidad de la factura. ( A veces vienen estos incluidos en
las facturas, en estos podemos estipular intereses
moratorios y normales. La letra de cambio puede ser otra
opción aunque menos recomendable.

Existe la preocupación de sí podremos recuperar las
cuentas x cobrar pero esto lo sabremos a la fecha de
vencimiento de los documentos. “A veces es mejor
perder clientes que dinero”.
Parasaber si podremos recuperar las cuentas de
nuestros clientes deberemos estudiar a los clientes,
con las siguientes preguntas.
¿A quien le debemos vender?
¿Hasta que monto, plazo y a que interés?
Debemos hacer que llenen una solicitud de crédito. (
aunque los conozcamos)

En este punto debemos conocer al cliente y
calificarlo para saber si será o no nuestro cliente.
Datos adicionales:
datos personales
 económicos
 referencias personales
 referencias comerciales
 contactar con avales
 ingresos y egresos (para conocer su solvencia
económica)

Estos datos se deben investigar inmediatamente
después de que los hemos recibido, para que si nos
interesa o conviene como cliente efectuar lo siguiente:




Hacer que nos firme un pagaré.
Firmas de conformidadFirmar un contrato

Nota: Es necesario llevar un control individual de
cada cliente, señalando en él,
el limite de
crédito, montos, plazos, intereses, fecha de
vencimiento, así como ventas y abonos. Esto lo
podremos hacer en tarjetas auxiliares (base de
datos) de nuestra cuenta de clientes.

A. COSTOS

POR
COBRANZA

POR
FINANCIAMIENTO

POR
INCOBRABILIDAD

B. EVALUACIÓN DEL RIESGO(Cinco “C” del Crédito)

1.

CARÁCTER: Se refiere

a la probabilidad de que los
clientes traten de honrar sus
obligaciones

.

4. COLATERALES O
GARANTIA: Está
representado por los activos
que los clientes pueden
ofrecer como garantía para
obtener un crédito.

2. CAPACIDAD: Es
un
juicio
subjetivo
acerca de la habilidad
del cliente para pagar
sus cuentas.

Se mide
por...