cuadernillo IPV

Páginas: 22 (5356 palabras) Publicado: 17 de julio de 2013
Cuadernillo

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA _ PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas cuestiones estará usted personalmente implicado; por ejemplo:

Si usted pudiera elegir el tipo devivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría?:

A. Una casa en el campo con un gran jardín.
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:

-J....está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su abrigo. ¿qué hará J....?

Eneste caso, usted contestará lo que. Según su propia opinión, es más probable que haga J...

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.

Para indicar sus respuestas dispone de una Hoja de contestación. Dé sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que elnúmero que precede a la fila en que va a responder coincida con el de la pregunta.

Si quiere anular una respuesta, borre la marca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES:

Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la contestación que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rápidamente, sinreflexionar demasiado.
No dé más que una sola respuesta a cada pregunta.
Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.
No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.
No escriba absolutamente nada sobre esteCuadernillo.

NO PASE LA PÁGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE.

1. T....debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿sobre cuál de los siguientes aspectos de esta persona es preferible informar a T, para que el viaje resulte mejor?
A. Su estilo de vida
B. Los puntos que tengan en común
C. Su actividad y responsabilidades profesionales.

2. Entre los siguientes tipos de vendedoresde prendas confeccionadas. ¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?
A. El que presente las últimas novedades
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida
C. El que posea una buena capacidad de convencer

3. B... tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿cuál delas siguientes cualidades será más útil para persuadir al auditorio?
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema
B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4. Se envía a G...contra su voluntad, a un pa1ís extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, parauna estancia de varias semanas. ¿cuál será su actitud?
A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto con él
C. No tener mas que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo

5. Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdada los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en general, porque:
A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan
B. No les gusta la hipocresía
A. Piensan que esto simplifica las relaciones

6. Un buen amigo de C... había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que esperaba y terminó teniendo numerosos...
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