Cuadernillo IPV

IPV.
Cuadernillo

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles.

SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SOLA- PARA CADA PREGUNTA ; la que de manera espontánea le parezca preferible.

En alguna de las cuestiones usted esta personalmente implicado ; por ejemplo :
Si usted pudieraelegir el tipo de vivienda de manera completamente libre , ¿Que preferiría?

A. Una casa en el campo con un gran jardín
B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas como:
- J. Está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde un disco bajo su jersey. ¿Quehará J?

A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre.
B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya..
C. Indicar al infractor con un gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J.

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno actúa comocree conveniente en función de su carácter, de sus intereses, etc.


Si quiere anular una respuesta, tache ( o borre ) la marca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNAS OBSERVACIONES IMPORTANTES

Responda lo más espontánea y sinceramente posible con la respuesta que se le ocurra inmediatamente al leer la alternativa que se propone. Contesterápidamente, sin reflexionar demasiado
No de más de una sola respuesta a cada pregunta.
Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las respuestas propuestas le convenzan del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.
No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.1. T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿ Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T... para que el viaje resulte mejor?

A. Su estilo de vida
B. Los puntos que tengan en común
C. Su actividad y sus responsabilidades profesionales.

2. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas,¿ Cuál es el que puede tener más probabilidades de éxito?

A. El que presente las últimas novedades.
B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer.

3. B... tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientescualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?

A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.
B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.

4. Se envía a G…contra suvoluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en
principio, para una estancia de varias semanas. ¿ Cuál será su actitud?

A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.
B. Tratar de entender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en él.
C. No tener más de los contactos estrictamente necesarios para la buenamarcha de su trabajo.

5. Según su opinión, las personas que dicen siempre “su” verdad a los demás aunque está sea
Desagradable, lo hacen, en general, porque :

A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan.
B. No les gusta la hipocresía.
C. Piensan que esto simplifica las relaciones

6. Un buen amigo de C... había comenzado bastante bien su carrera profesional,...