cuaderno de trabajo 1

Reúnase con su equipo de trabajo.
Atiendan lo que se les pide a continuación.

Cuaderno 2
Comercialización

Este Cuaderno de trabajo tiene como finalidad integrar al plan de negocios lo queconcierne a la comercialización del producto o servicio seleccionado. Considere que para efectos
de la evaluación del presente cuaderno se toman en cuenta los criterios que a continuación seenlistan:

Análisis de nuestros competidores

Lista de competidores
Precios
Distribución
Promoción

Descripción de nuestro producto

Producto
Condiciones de pago
Mercado a atacar
PreciosDistribución
Promoción

Tabla de ventas pronosticadas

Justificación de los montos

Entregado en forma y tiempo


Instrucciones: Realice lo que se solicita a continuación; para ello, deberáconsiderar la información estudiada en el capítulo “Comercialización” en el libro básico.

1. Elabore una descripción específica de sus futuros clientes, que incluya edad, sexo, ubicación y nivelsocioeconómico. Si además de estos datos considera importante apuntar otras características que definan con mayor precisión al segmento de mercado que piensa atender, hágalo.

2. Una vez identificados alos que creemos que serán futuros clientes, el siguiente paso es definir las razones del porqué pensamos que comprarán nuestro bien o servicio. Esta pregunta se divide en dos:

a. ¿Qué hace elproducto o servicio que se pretende comercializar? ¿Para qué sirve?
b. ¿Cuáles serán las razones por las que los clientes comprarán el bien/servicio?

3. A partir de estas preguntas, ustedes estarán enposición de definir:

a. Producto/servicio (qué hace)
b. Mercado (quién es mi cliente y por qué compra)

4. Identifique las empresas cuyo bien/servicio sea un principal competidor:

Competidor A:Webcom desarrollo de paginas web y marketing por internet

Competidor B:
Sincomweb

Competidor C:
Meximex



5. Una vez identificados los competidores señalen el precio de venta y...