Cuadernos Alfa
Páginas: 16 (3979 palabras)
Publicado: 1 de julio de 2012
Comportamiento del Consumidor
Cuadernos grapados Alpha
OBJETIVO
El presente trabajo, tiene como objetivo principal conocer en profundidad los Cuadernos grapados Alpha, su postura y posición, su entorno, competencia y consumo. También cómo se ha logrado alcanzar un posicionamiento en el mercado local diferenciándose plenamente de la competencia.
RESUMEN EJECUTIVO
La empresa Tai HengS.A, comercializadora especializada en productos escolares, de oficina y gráficos. El negocio escolar representa la mayor participación en la empresa, aproximadamente un 70%, y su marca Alpha (marca propia) es la marca número uno en facturación de la empresa, ésta incluye en su amplio portafolio de productos a cuadernos, útiles escolares, archivo, arte y manualidades. El cuaderno es el productoestrella de la marca, el cual será tema de evaluación en el informe, ya que es de suma importancia para la empresa y atrae el interés y la preocupación de los directivos, debido a que malas decisiones en esta línea de productos podría distorsionar el éxito anual de la empresa, afectando tanto a la liquidez (por el volumen de previsión de ventas) como a la rentabilidad.
El crecimiento de lamarca está basado en la constante innovación e investigación del consumidor, conocimiento del mismo y estar a la vanguardia de las tendencias que rigen el mercado. La diversidad de productos con los cuales cuenta la marca ayuda a consolidar el posicionamiento y prestigio de la misma. También, es importante mencionar la correcta estrategia de costos y precios para cada canal.
La competenciadentro del segmento de los cuadernos es diversa, ya que actualmente existen dos tipos de mercados, los cuadernos “básicos” y los de “valor agregado“, alpha se encuentra dentro del mercado de valor agregado, cuya competencia directa es Standford(Continental S.A) y Norma(Carvajal S.A).
Factor Sociocultural
El ámbito Sociocultural se presenta favorable debido a los diversos criterios que respaldanuna continuidad en el volumen de consumidores de los cuadernos, específicamente en estudiantes de nivel Inicial.
Existe una importante tendencia por parte de los padres de familia en matricular a sus hijos a una menor temprana edad, este criterio se puede observar al cruzar el número de establecimientos de Educación Escolarizada especializada en el nivel Inicial con la tasa bruta de natalidad.A lo largo de los últimos 10 años, existe un Crecimiento de los niños matriculados en las escuelas, en los 3 niveles educativos: Inicial, Primaria y Secundaria. Entre los años 2008 y 2009 el nivel Inicial presentó un incremento del 5%.
La Tasa Bruta de Natalidad y Mortalidad en los últimos años, el número de recién nacidos viene decreciendo, con ello se justifica que el crecimiento deestablecimientos de educación escolarizada inicial responde a la preferencia de los padres de familia en matricular a sus hijos desde más pequeños y no por un incremento en el número de recién nacidos. Asimismo, existen otros factores que alientan al crecimiento de establecimientos, entre los cuales se considera:
* El uso de los centros de educación inicial por parte de los padres de familia comoguarderías, debido a que ambos padres laboran y no disponen de un mejor lugar para encargar a sus hijos.
* El resultado de los esfuerzos del gobierno por reducir el analfabetismo en el país, influenciando en la población una mejor preparación desde temprana edad.
Factor Económico
Crecimiento sostenido en la economía peruana con una óptima proyección, lo cual se explica a través dediversos factores como:
* PBI: Entre los años 2006 a 2010, se reflejó un crecimiento permanente, con una breve interrupción en el año 2009, pero siempre siendo positiva la tendencia, tal como se muestra en el siguiente gráfico.
Año | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 |
PBI | 7.70% | 8.90% | 9.80% | 0.90% | 6.40% |
* PEA: El crecimiento de la tasa de empleo referente...
Cuadernos grapados Alpha
OBJETIVO
El presente trabajo, tiene como objetivo principal conocer en profundidad los Cuadernos grapados Alpha, su postura y posición, su entorno, competencia y consumo. También cómo se ha logrado alcanzar un posicionamiento en el mercado local diferenciándose plenamente de la competencia.
RESUMEN EJECUTIVO
La empresa Tai HengS.A, comercializadora especializada en productos escolares, de oficina y gráficos. El negocio escolar representa la mayor participación en la empresa, aproximadamente un 70%, y su marca Alpha (marca propia) es la marca número uno en facturación de la empresa, ésta incluye en su amplio portafolio de productos a cuadernos, útiles escolares, archivo, arte y manualidades. El cuaderno es el productoestrella de la marca, el cual será tema de evaluación en el informe, ya que es de suma importancia para la empresa y atrae el interés y la preocupación de los directivos, debido a que malas decisiones en esta línea de productos podría distorsionar el éxito anual de la empresa, afectando tanto a la liquidez (por el volumen de previsión de ventas) como a la rentabilidad.
El crecimiento de lamarca está basado en la constante innovación e investigación del consumidor, conocimiento del mismo y estar a la vanguardia de las tendencias que rigen el mercado. La diversidad de productos con los cuales cuenta la marca ayuda a consolidar el posicionamiento y prestigio de la misma. También, es importante mencionar la correcta estrategia de costos y precios para cada canal.
La competenciadentro del segmento de los cuadernos es diversa, ya que actualmente existen dos tipos de mercados, los cuadernos “básicos” y los de “valor agregado“, alpha se encuentra dentro del mercado de valor agregado, cuya competencia directa es Standford(Continental S.A) y Norma(Carvajal S.A).
Factor Sociocultural
El ámbito Sociocultural se presenta favorable debido a los diversos criterios que respaldanuna continuidad en el volumen de consumidores de los cuadernos, específicamente en estudiantes de nivel Inicial.
Existe una importante tendencia por parte de los padres de familia en matricular a sus hijos a una menor temprana edad, este criterio se puede observar al cruzar el número de establecimientos de Educación Escolarizada especializada en el nivel Inicial con la tasa bruta de natalidad.A lo largo de los últimos 10 años, existe un Crecimiento de los niños matriculados en las escuelas, en los 3 niveles educativos: Inicial, Primaria y Secundaria. Entre los años 2008 y 2009 el nivel Inicial presentó un incremento del 5%.
La Tasa Bruta de Natalidad y Mortalidad en los últimos años, el número de recién nacidos viene decreciendo, con ello se justifica que el crecimiento deestablecimientos de educación escolarizada inicial responde a la preferencia de los padres de familia en matricular a sus hijos desde más pequeños y no por un incremento en el número de recién nacidos. Asimismo, existen otros factores que alientan al crecimiento de establecimientos, entre los cuales se considera:
* El uso de los centros de educación inicial por parte de los padres de familia comoguarderías, debido a que ambos padres laboran y no disponen de un mejor lugar para encargar a sus hijos.
* El resultado de los esfuerzos del gobierno por reducir el analfabetismo en el país, influenciando en la población una mejor preparación desde temprana edad.
Factor Económico
Crecimiento sostenido en la economía peruana con una óptima proyección, lo cual se explica a través dediversos factores como:
* PBI: Entre los años 2006 a 2010, se reflejó un crecimiento permanente, con una breve interrupción en el año 2009, pero siempre siendo positiva la tendencia, tal como se muestra en el siguiente gráfico.
Año | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 |
PBI | 7.70% | 8.90% | 9.80% | 0.90% | 6.40% |
* PEA: El crecimiento de la tasa de empleo referente...
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