cuadernos rubio

Cuadernos Rubio – Diversificación No relacionada


DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA O CONGLOMERADA
OBJETIVO Reducción del riesgo global de la empresa
Negocios no relacionados: forma más drástica de crecimiento
RAZONES:
•Disminución del riesgo global de la empresa
•Búsqueda de alta rentabilidad con oportunidades de inversión
•Mejor asignación de recursos financieros
•Objetivos de ladirección: status, poder, remuneración, promoción...
RIESGOS:
•Ausencia de sinergias entre los negocios (sólo sinergias financieras y directivas)
•Las competencias genéricas de la dirección se pueden traspasar; las específicas no
•La dispersión de intereses puede perjudicar al negocio tradicional
•Dificultad de gestión y coordinación
•Pueden existir barreras de entrada en los nuevos negociosDesde su fundación en 1956, Cuadernos Rubio supone un gran ejemplo de crecimiento, posicionamiento e imagen de marca en torno a un producto extremadamente específico y limitado como son las libretas de ejercicios para niños, pero en los últimos años ha iniciado un proceso de diversificación y compromiso social que, en una de sus vertientes, ha desembocado en las antípodas comerciales, es decir, enun sector completamente diferente y desconocido.
Quizá fruto precisamente de la limitación comercial, pero también de las posibilidades que ofrecen actualmente las nuevas tecnologías de la información, la empresa de cuadernos se lanzó hace cinco años a la producción y comercialización de ropa para niños, unas prendas con un estilo singular e identidad propia, en las que volcar su trabajada imagende marca.
Fueron los vínculos profesionales y más tarde personales (pareja sentimental) del responsable de la compañía, Enrique Rubio, con la diseñadora Hortensia Maeso los que dieron pie al nacimiento de Rubio Kids, una parte de la empresa que en su primer lustro de vida ya ha alcanzado una tercera parte del volumen de facturación de la empresa matriz.
"Pese a haber iniciado la actividad enplena crisis del sector textil", explica Enrique Rubio, gerente de la empresa, a Valenciaplaza.com, "este año tenemos una previsiones de ventas en torno al medio millón de euros , cien mil más que el año pasado, entre las ventas a tiendas multimarca y establecimientos propios".
"Se trataba de un nicho de mercado sin explotar en España, puesto que prácticamente todo estaba copado por firmasitalianas, así que vimos el hueco y abrimos una tienda madre en Valencia. Este formato está pensado para convertirse en franquicia y de hecho en los últimos meses hemos recibido peticiones de Madrid y Arabia Saudí a raíz del éxito obtenido en la última pasarela Cibeles", explica el hijo del fundador de Cuadernos Rubio.
EL NEGOCIO DE LOS CUADERNOS
Actualmente el negocio de los Cuadernos Rubio factura 1,4millones de euros gracias a la venta de unos cuatro millones de estas características libretas en toda España.
"Nuestros objetivos de crecimiento son ajustados pero constantes, de modo que este año esperamos alcanzar los 1,5 millones de euros, y eso teniendo en cuenta que nuestro producto se vende a medio euro aproximadamente", explica Enrique Rubio, un economista de 51 años que ha dedicado lamitad de su vida a la empresa familiar.
De hecho, las previsiones podrían ser ampliamente rebasadas puesto que la empresa ya logró el año pasado ‘abrir la puerta' de grandes superficies como Carrefour, Alcampo y Eroski, una estrategia que le ha supuesto un nuevo impulso comercial.
"Lo peor de la crisis nos dejó un descenso del 10% en las ventas, pero afortunadamente parece que la empresa harecuperado el volumen de ventas", añade.
Su producto más solicitado ha sido el tradicional: los cuadernillos de caligrafía, operaciones y problemas. Respecto al canal de ventas, siguen siendo las grandes superficies las que mayor índice de compra han registrado. Entre sus novedades, destacan aquellas dedicadas a los niños en edad preescolar y las editadas en valenciano bajo la marca 'La nostra...