Cuadernos Scribe Y Caracteristicas

UNIVERSIDAD PAULO FREIRE
Educando para la vida

PLAN PARA EL DESARROLLO DEL ENCUENTRO

Semestre: _____ Encuentro Nº:__9_____ Fecha: _10/11/2012______Turno:__________

CAR: ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

Conferencia: __CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO________________

Carrera: ___ADMINISTRACION DE EMPRESAS_______________________________

Facilitador: _ING. CARLOSHENRIQUEZ___________________ Unidad No: _______IV_________

Titulo de la Unidad: _____CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO_________________

Tema: __CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO._______________________________

Objetivo(s):_

* Comprender el concepto de ciclo de vida del producto.
* Identificar las principales características de cada etapa del ciclo.
* Conocer las estrategias a emplear en cada fase delciclo de vida del producto.

Ciclo de vida del producto
* El ciclo de vida del producto (a veces, CVP, también PCC) es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo de vida de unproducto» es una herramienta de mercadotecnia o marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución, promoción. (variables del «marketing mix») deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto. |
Etapas del ciclo de vida
Los productossiguen un ritmo de ventas variable con el tiempo, como el de la figura, y pasan por cuatro fases: introducción, crecimiento, madurez y declive.1

Gráfico del ciclo de vida de un producto.

Etapa de introducción en el Mercado
La fase de introducción (también llamada presentación) ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajosporque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada.
Etapa de crecimiento
Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiendetambién rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes o servicios.
Etapa de madurez
La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos deventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing.
* estrategia total: de posicionamiento defensivo
* costos: estables o crecientes
* estrategia de productos: diferenciada
* estrategia de asignación deprecios : más bajos con el tiempo
* estrategia de distribución: intensiva
* estrategia de promoción :lealtad a la marca
Etapa de declive
Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.El CVP tiene su fundamento teórico o razón de ser en la «teoría de difusión de innovaciones».2
Gestión del ciclo de vida
El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos. Mientras que algunos tienen un lanzamiento durante un corto período, la mayoría de los productos de consumo se mantiene en la etapa de madurez durante años (por ejemplo, la leche).
Las personas de...