Cuadro Sinóptico Comercialización

COMERCIALIZACIÓN
Mercadotecnia
Actividad empresarial que permite el flujo de bienes y servicios del productor al consumidor o usuario.
Es el análisis, organización, planificación y control de losrecursos, las políticas y actividades de la empresa que afectan al cliente, con vista a satisfacer las necesidades y deseos de grupos escogidos de clientes, obteniendo con ello, una utilidad.Factores clave de la Mercadotecnia
Marketing Mix
* Producto: Elemento capaz de proporcionar ciertos beneficios que el consumidor espera recibir.
* Precio: Lo que se paga a cambio del beneficio quele ha de proporcionar el producto que adquiere.
* Promoción: Aún cuando se tenga un buen producto, si no se conoce, o se considera mejor que el de la competencia, el artículo no se venderá.
*Distribución: Su objetivo es hacer llegar el producto al consumidora través de distintos canales.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Realizar un sondeo alrededor de quienes pueden ser nuestros clientespotenciales.
Mercado Meta
Quienes desean nuestro producto o servicio.
Evaluación de la Competencia
Es importante, ya que con esto identificamos sus puntos fuertes y vulnerables. A mayor y mejorconocimiento de la competencia podremos tomar mejores decisiones.
Características
A medida que la empresa conoce mejor su mercado y competencia, es más fácil identificar aquellas lagunas que han quedadosin atender.
Obtención de la información
Existen dos fuentes principales, utilizar la disponible, o preguntar.
Disponible: Información de índole general que sirve para establecer puntos dereferencia.
Preguntar: Es difícil, costosa y demorada de conseguir.
Interpretación de la información
Una vez que se cuenta con la información necesaria, el siguiente paso es traducirlos en informaciónútil, evitando errores y siendo objetivos.
Presupuesto de Ventas
Presupuesto de ventas = Volumen a vender x Precio unitario
Administración de Ventas
Características que debe reunir un jefe....