Cuadro

TACTICAS AGRESIVAS

Las tácticas agresivas utilizan como arma la coacción en lugar de los argumentos o la persuasión
Se trata de forzar al contrario de realizar algún movimiento
Son habitualesen negociaciones en las que se fuerza la confrontación
Pueden resultar eficaces en algún en determinados momentos de la negociación
No deben obedecer a estados de ánimo sino a comportamientosracionales y estrategias planificadas

AMENAZA
Advertir sobre las consecuencias negativas que causaría no aceptar nuestras propuestas con el objeto de presionar a la contraparte a aceptarlas.
Amenazasfrecuentes son:
Proponer que otra persona se siente a negociar con nosotros
Amenazar con dirigirse a otra persona de mayor autoridad

Escena D. Roman pide intervención de Sevian. Si bien laintención de la técnica de amenaza no se nota en esta escena, a lo largo de la película se puede entender. En el momento en que Dany ya inicio su ataque y los policías se reúnen para negociar con él,Dany amenaza con dañar a los rehenes si no traen a Sevian para que se encargue de la negociación. Como se ve en la trama de la película, esta amenaza fue parte de su técnica para que alguien externo alos policías que lo intervenían, pudiera negociar y solucionar la situación. Esto apelando a que alguien, un negociador extraño, como Sevian sería capaz de darse cuenta de la realidad ayudarlo ademostrar su inocencia.

Escena donde Sevian entra por segunda vez a negociar con el negociador. D. Roman negocia con Sevian la reconexión de la electricidad para poder ver los archivos en la computadora,amenazando que de lo contrario matará a un rehén. Así mismo, al convencer a Sevian de que lo hagan amenazándolo que si Dany mata a un rehén más, la culpa recaerá sobre Sevian, por caer en un error alno hacer caso su amenaza e incumplir con el protocolo en caso de rehenes. En esta escena, si bien no amenaza con dañar a personas de mayor autoridad, si amenaza con dañar a quienes más importan en...