cuadros sobre el mercado de negocios



Fundamentos de mercadotecnia

Unidad 2 Los mercados y la conducta del consumidor

“Mis cuadros sobre el mercado de negocios”


Integrantes de equipo 4:

Elvia Areli Zamarripa Gómez
Guadalupe Patricia Palomares Sánchez
Aída Santos Fernández
Marco Antonio Hernández Cruz
Javier Reyes González


Profesora: Fanny Fabiola Sandoval Ortiz





INTRODUCCIÓN:

El mercado denegocios comprende a todo individuo u organización, que adquiere algún producto o servicio por medio de algún proveedor, esto con la finalidad de poder elaborar sus propios productos, para llegar a un comprador final.
Los bienes o servicios son utilizados para hacer nuevos productos, a veces no es hacerlos nuevos sino que también se pueden arrendar, alquilar o vender, un ejemplo seria algunaempresa comercializadora de productos, solo los compra y los revende esto facilita mucho su trabajo pero al mismo tiempo pudiera pasar que su utilidad disminuya.
Aquí el trabajo se ve reflejado en las personas encargadas de realizar las compras, ellos están facultados para tomar decisiones, esto implica la influencia de algunos factores personales, sociales, individuales, que repercuten directamentesobre los compradores de negocios.
Algunos ejemplos de mercados de negocios serian, industrias, gubernamentales, agropecuario, intermediarios (revendedores), entre otros.
Concepto sobre el mercado de negocios



































Características de los mercados de negociosos.
MERCADOS DE NEGOCIOS
Son todas aquellas organizaciones queadquieren productos o servicios a cambio de algo, este tipo de mercados también funcionan como los mercados de consumidores en el que también se evalúan marcas, modelos y otros factores para seleccionar al mejor proveedor.

Principales situaciones de compra
















Cuadro explicativo sobre los factores que influyen en la decisión de los negocios

Factor

ExplicaciónDibujo representativo

Factores del Entorno
En los compradores de negocios, influyen considerablemente los factores del entorno económico actual y previsto. Las empresas están dispuestas a comprar y mantener sus inventarios más grandes de materiales escasos


Factores de la organización
Cada organización que compra tiene sus propios objetivos, políticas, procedimientos, estructura,sistemas. Las presiones competitivas han hecho hincapié en comprar al costo más bajo, en departamentos de adquisiciones cuya misión es buscar el mejor valor a partir de menos y mejores proveedores

Factores interpersonales
Refiere a la atención brindada directamente por el vendedor encargado de llevar al cliente, ya que aunque suene trivial, estos aspectos derivan en una compra o incluso en la pérdidadel cliente.

Factores individuales
Se derivan de las características que el vendedor posea y que tengan impacto en el comprador en el momento de realizar la venta. Se incluyen la edad, los ingresos, la educación, la identificación profesional, la personalidad y la actitud de respeto a los riesgos.


Cuadro explicativo sobre el mercado de negocios.


Industrial
El mercado industrial estáformado por individuos y organizaciones que de distintas maneras adquieren bienes y servicios para ser usados en sus diferentes procesos productivos que van a satisfacer un mercado externo. Este es un mercado que involucra altas sumas de dinero y pocas cantidades de productos, si lo comparamos con el mercado de consumo.
Para complementa la labor comercial las empresas que atienden el mercadoindustrial deben de apoyar sus acciones teniendo en cuenta el mix de marketing como también el mix de comunicaciones, hay que tener presente que estamos atendiendo mercados industriales, razón por la cual lo anterior tendría el siguiente desarrollo. Precio, Producto, Plaza y Promoción.
http://www.elpoderdelmarketing.com/edicion03/art-04-mercados_industriales.html

Servicios
El mercado de...