Cual Es El Valor?

Esto puede llevar a estrategias
defectuosas en cuanto a su cálculo teórico.
Los clientes que pagan poco o nada y son
subsidiados por otros son esenciales
Para una amplia gama de empresasrepresentan el 60% de los ingresos.
Los mercados bilaterales crecen gracias a
las ofertas gratis de Internet creando
competencia.

Los ejecutivos de las empresas se enfocan
en dos tipos de clientes:Los que pagan
Y los que no
Estos segundos constituyen un valor
vitalicio determinando: la forma óptima de
crecer, el valor real de la empresa y el
mejor diseño organizacional.

Comodescifrar
los efectos de la red

El valor vitalicio del cliente que no paga
incrementa el flujo de la caja proveniente
de los clientes que pagan creando un
efecto domino. Los efectos de red pueden
serpositivos o negativos enfrentándose al
desafío de construir una masa crítica de
actores en la transacción.

Construyendo un modelo
de Auctions.com

Frente a la preocupación de los
ejecutivosrespecto a la cantidad de
dinero a invertir para atraer nuevos
compradores y conservar el liderazgo
se basaron en un modelo cuyo objetivo
era maximizar los ingresos en corto
plazo sin tener encuenta el efecto de
red, su impacto en la rentabilidad a
largo plazo

Los resultados serian un crecimiento
rápido hasta el undécimo año, una
saturación de compradores y
consecuente caída entrelos años 2 y 3.
Así en efecto directo de la red era
positivo y más fuerte en los
compradores y los indirectos de la red
también eran positivos ya que la
presencia de más compradores atraíavendedores.

Una masa grande de compradores atrae a
potenciales vendedores aumentando el
valor de los compradores por parte de los
ejecutivos. Finalmente, esto, llego a
abordar tres puntos calves:-Fortalecer sus operaciones de marketing.
-Atender mejor a los compradores.
-Prepararse antes de invertir.

El marketing cunado el valor
del cliente de verdad importa

Cada año aumenta el...