Cual es su estrategia. en español

¿Puede resumir la estrategia de su empresa en 35 palabras o menos? Si es así, que sus colegas lo expresó de la misma manera?
Es nuestra experiencia que pocos ejecutivos muy honesta puede responder a estas preguntas sencillas en sentido afirmativo. Y las compañías que los ejecutivos trabajan son a menudo los más exitosos en sus industry.One es Edward Jones, una firma de corretaje con sede en St.Louis con la que uno de nosotros ha participado durante más de 10 años. El más grande de corretaje de cuarto en los Estados Unidos, Jones ha cuadruplicado su cuota de mercado durante las últimas dos décadas, ha superado constantemente a sus rivales en términos de rendimiento de la inversión a través de mercados alcistas como bajistas.

Es una apuesta segura que casi cada uno de sus 37.000empleados podrían expresar la declaración de la empresa la estrategia sucinta: Jones tiene como objetivo "crecer a 17.000 asesores financieros en 2012 (de unas 10.000 en la actualidad), ofreciendo confianza y asesoramiento práctico financieros cara a cara al conservador inversores individuales que delegan sus decisiones financieras, a través de una red nacional de oficinas de un asesor financiero. "Unbien entendido declaración de estrategia de comportamiento se alinea dentro de un negocio, permitiendo a todos en la organización a tomar decisiones individuales que se refuerzan mutuamente, las hacen exponencialmente más eficaz.

ELEMENTOS DE UNA ESTRATEGIA DE MOTIVOS

Lo que sucede en una buena declaración de la estrategia? El difunto Rukstad Mike, que contribuyeron enormemente a esteartículo, estableció tres elementos críticos de una declaración de buena estrategia: alcance objetivo y la ventaja.

- Definir el objetivo
siempre es fácil sostener que el valor del accionista es maximizar el objetivo de la compañía. Sin embargo, la pregunta que hacer al crear una declaración estratégica es recurrible, que tiene como objetivo más probable para maximizar el valor para los accionistasdurante los próximos años? (Crecimiento? El logro de una determinada cuota de mercado? Convertirse en el líder del mercado?)

El objetivo estratégico deben ser específicos, medibles y con plazos concretos. También debe ser un objetivo único.

En Edward Jones, la discusión entre los socios en cuanto al objetivo de la empresa provocó una apasionada de cambio. Uno de ellos dijo: "Nuestro objetivofinal debe ser maximizar el beneficio por socio." Otro respondió: "Nuestro cliente final es el cliente. No podemos limitarnos a preocuparse de los beneficios asociados. De hecho, deberíamos empezar por la maximización del valor para el cliente y dejar que el flujo de beneficios para nosotros a partir de ahí! "Y así sucesivamente. Este intenso debate no sólo impulsó la armonización con el objetivode un crecimiento saludable en el número de asesores financieros, sino también asegurarse de que todas las implicaciones de esa elección se estudió a fondo.

Establecer un objetivo de crecimiento ambicioso en cada momento de su historia de 85 años, Edward Jones ha aumentado continuamente su dimensión y presencia en el mercado. La lucha para lograr dicho crecimiento ha aumentado las ganancias alargo plazo por agente y llevó a la empresa a su configuración única: su centro de beneficio sólo es el asesor financiero individual. Otras actividades, incluso la banca de inversión, sirven como funciones de apoyo y no son responsables de generar ganancias.

- DEFINIR EL ÁMBITO DE APLICACIÓN
El ámbito de una empresa abarca tres dimensiones: los clientes o la oferta, la ubicación geográfica yla integración vertical. Claramente definidos los límites de esas áreas debería dejar claro a los directivos sobre qué actividades deberían concentrarse. Las tres dimensiones pueden variar en importancia. Para Edward Jones, el más importante es el cliente. La empresa está configurado para satisfacer las necesidades de un tipo muy específico de clientes: los inversores a largo plazo que tienen...