CUALITATIVO SEMANA 1 MES DE MARZO

CUALITATIVO SEMANA 1 MES DE MARZO

Esta semana en nuestro punto de venta se vendió el total de 190 equipos, cifra que en comparación con la semana anterior, observamos un crecimiento significativo, se estimó un aumento del 10%. Este total de equipos vendidos se expresa de la siguiente manera.
MARKET SHARE SEMANA 1 MARZO
MARCAS
EQUIPOS VENDIDOS
MARKET SHARE
MOTOROLA
68
36%
SAMSUNG
64
34%HUAWEI
15
7%
SONY
4
2%
LG
13
6%
ALCATEL
1
1%
IPHONE
20
10%
NOKIA
7
4%
TOTAL
190
100%

Nuestra marca en esta semana ocupo el segundo lugar con respecto a la participación en nuestro pdv, siendo superado por Motorola consecutivamente.
Cabe mencionar que esta semana no ha sido el mejor para la tienda debido en parte a la temporada comercial que se maneja, el inicio de la témpora escolar, la falta deinventario y la reciente alza de precios en referencias importantes de la tienda han sido factores fundamentales.


Análisis técnico
Samsung
Este semana nuestro market share fue del 34% con un total de 64 equipos vendidos, que a diferencia de nuestra semana anterior pudimos vender más ejemplares, aumentaron nuestras ventas en 4%, por fuimos superados en participación en nuestro pdv, nuestravisibilidad se mantuvo en un 28%.

VISIBILIDAD TIGO PORTAL

EQUIPOS
DUMMIES
SAMPLES
TOTAL
VISIBILIDAD
Samsung
10
7
17
28%
Motorola
10
3
13
22%
IPhone
0
1
1
2%
Huawei
9
2
11
18%
Alcatel
3
0
3
5%
Sony
5
0
5
8%
Lg
5
0
5
8%
Nokia
4
0
4
7%
Sentél
1
0
1
2%
Total
47
13
60
100%

A esto también le podemos contribuir el buen trabajo promocional y apoyo por parte de la parte de Trade de nuestra compañía, por ellopedimos continuar desarrollando esta área de la misma manera eficaz.

En los anteriores cuadros podemos observar el comportamiento de las ventas de nuestras referencias en la presente semana, vemos que en los días 1, 2 y 7 hubo una mayor rotación de nuestras referencias debido al inventario que teníamos en existencia, pero aunque vendimos todas las referencias las ventas de esta semana fue mayor ala de la semana anterior; por dos razones muy puntuales
1. Debido al ingreso de nuestra nueva referenticas como el Galaxy A5 y A3, Core prime y Grand prime, estos equipos a precio de 980.000, 700.000, 490.00 y 580.000 respectivamente.
2. El ingreso del iPhone 6, parecería paradójico pensar que al ingresar esta referencia se potencializaran las ventas de nuestras referencias esto se debe a lassiguientes razones, al comprar los precios del Alpha con el iPhone 6 obviamente su diferencia en precio era hasta de 800.000 llevando el equipo a cuotas.
Es válido señalar que a pesar de que el Galaxy S5 y la NOTE4, SUBIERON de precio su frecuencia de venta no ha variado se a mantenido teniendo una rotación diaria de ventas.
Esta semana cerramos con ventas por referencias muy positivas en términosde demanda comercial debido a que nuestras referencias focos han sido muy buscadas y su vez adquiridas por los clientes, por esto se refleja en crecimiento en las ventas del Galaxy A5, la frecuencia de venta de esta referencia aumento de 2 equipos cada 2 días a 2 equipos diarios de esta referencia, esto refleja un avance positivo en cuanto el análisis del impacto del producto en los usuarios.
Lareferencia A3 si bien es un equipo con características con muchos beneficios para el usuario final su rotación en ventas no ha sido el mismo que el A5 debido a que muchos usuarios deciden comprar el S5 mini porque sienten que están comprando un equipo que les brinda una mayor satisfacción a sus necedades en un terminal.
LAS REFERENCIAS NUEVAS como Core Prime y Grand Prime que recientemente entraronen el operador, han generado una muy buena aceptación en los diferentes usuarios debido a sus características y precios por esto vemos que en el día 7 la referencia Gran prime fue la más vendida en ese día.
Por otro parte es preocupante observar como las demás marcas en la última semana sobretodo están incentivando al usuario a llevar sus terminales por medio de regalos e incentivos importantes...