Cuando discrepan los compradores

Autor: Betzaida Martínez
Universidad Interamericana
Maestria en Negocios
2011

CASO 2-6
“Cuando discrepan los compradores y los vendedores internacionales”
Hechos Relevantes

 Conocer la cultura del país a la cual vamos a exportar, en este caso no se dio
 Investigar datos relevantes acerca de los contratos internacionales.
Objetivo
Conocer la importancia de los contratosinternacionales y los factores que pueden cancelarlos.
Problema Central
Motivos por la cual se cancelan contratos de exportaciones cuando ya ha llegado la mercancía.
Problema Secundario
Identificar quien ha cometido la falla de la negociación y bajo que Jurisdicción se puede Resolver.
FODA
Fortaleza:
Empresa Líder de exportación Internacional
Todas las regulaciones y calidades pertinentes parapoder operar en dichos mercados.
Oportunidades:
Amplio mercado abiertos
Excelente manejo de las exportaciones
Amplia experiencia.
Debilidades:
Negociaciones muy cerradas
Ausencia de comunicación para definir los parámetros de la negociación.

Amenazas:
Pérdida de Grandes Contratos por falta de investigaciones previas
Ausencia de clausulas en el contrato donde se especifiquen losposibles detalles que pueden ocasionar su ruptura.

Preguntas

1-Ante la controversia, ¿De qué país sería la legislación aplicable: de Estados Unidos o Alemania?
Hay diferencias en las legislaciones de los distintos países en cuanto a resolución de conflictos, por lo general serán favorecidos los nacionales En este caso como se trata de un cliente Alemán quizás sea el Comprador quienpresente la denuncia en su país de origen (Alemania).
Adicional

2-Si este caso se juzgara en un tribunal de los Estados Unidos, ¿A quién le daría la razón? Y si se juzgará en una corte alemana? ¿Por qué?

De Juzgarse en una corte de Estados Unidos le daría la Razón al Proveedor ya que las legislaciones le favorecerán por ser ciudadano y si el contrato lo estipula este punto .
De darse enuna corte alemana tiene un alto riesgo de perder el caso, ya por muchas razones como desconocimiento de las leyes, las normas en los contratos, el idioma entre otros factores perjudicaran la resolución del caso

3-Redacte un nuevo contrato que pudiese eliminar los siguientes problemas antes de incurrir:
a. Bajo que legislación regirá el contrato
b. En caso de controversia, esta se resolveráen tribunales de Estados Unidos o en cortes de Alemania
c. La diferencia de opiniones respecto de la calidad comercial acostumbrada

CONTRATOS INTERNACIONALES

CONTRATO hecho el día __ de __________ del 200__ ENTRE __________________ con domicilio comercial establecido en _______________________ ( de aquí en adelante denominado "el Mandante"), por un lado, y ____________________ ( de aquíen adelante denominado "el Agente"), por el otro.
POR EL CUAL SE HA CONVENIDO LO SIGUIENTE :
1. El Mandante nombra al Agente, quién, como tal y desde _________(fecha) será su único representante en _____________________ ( de aquí en adelante denominado "la zona") para la venta de _________________________y la importación de los productos todos aquellos otros bienes y mercancías (todos los cualesse denominarán de aquí en adelante "los productos"), según convenga más adelante entre ellos.
2. El agente, por una duración de _______ años ( y en adelante hasta la fecha que convengan de común acuerdo por escrito con preaviso de ___ meses) prestará al Mandante con diligencia y buena fe servicios en calidad de representante suyo y pondrá su empeño en ampliar la venta de los productos delMandante dentro de la zona de su representación y no hará nada que pueda entorpecer tal venta o crear obstáculos al desenvolvimiento de los negocios del Mandante en dicha zona comercial.
3. El Mandante pondrá a disposición del Agente, en tiempo oportuno, una manifestación en la que indique los precios mínimos a los cuales los productos tendrán que ser individualmente puestos en venta, y el Agente no...