Cuando El Marketing Se Equivoca Por Omar Bello

tomates, jabones en polvo y votos

Cuando el marketing se equivoca

Por Omar Bello
[pic]23/10/11 - 04:50
 
Pasadas las elecciones, los políticos argentos deberían sentarse y revisar susvínculos con el equipo de campaña, especialmente en todo lo relacionado a asesores y agencias.
La lógica marketinera comercial gira alrededor del líder de mercado; es decir, se analiza en detalle cuál es lamarca que más vende, y a partir de ahí se desarrollan estrategias de ataque que por lo general evitan choques frontales, tratando de entrar por algún agujero vacío que el “gigante” en cuestión noocupa, o en el que tiene debilidades que pueden aprovecharse.
Para hacerlo simple, si un producto es muy querido por los argentinos dada su trayectoria, jamás le tires una flecha al corazón porque vaspreso. Eso sí, amor de por medio y todo, en una de esas está lejos de ser rendidor o se puso anticuado (nadie es perfecto); sobre semejantes ruinas sí se puede construir una identidad. También podésdesafiarlo, demostrar que tenés algo mejor en tu oferta.
Pero ese camino supone admitir de entrada que estás en segundo o tercer lugar. Sirve en el mediano plazo, mientras se trata de penetrar unacategoría, al rato comienza a molestar; de hecho son varios los desafiantes, especialmente dentro del rubro limpieza, que no saben cómo salir del entuerto en que se metieron mojándole la oreja al númerouno.
Ahora bien, esta manera de encarar la venta es propia de las técnicas que se usan para multiplicar la demanda de latas de tomate o jabones en polvo, que si bien son primas hermanas del marketingpolítico, tienen un ADN diferencial que nunca puede trasplantarse en forma burda.
Después del porrazo de las primarias, cuando quedó bien claro por dónde pasaba el liderazgo, la oposición se dedicó aperforar los huecos del oficialismo; suerte de mendicidad electoral que los dejó gorra en mano, sentados sobre la vereda, y pidiendo por favor que alguien les limosneara un voto, y ni siquiera un...