Cuando emplear el estilo competitivo en una negociacion

Universidad Tecnológica de la
Costa Grande de Guerrero

Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado
Universidad Tecnológica de la
Costa Grande de Guerrero

Organismo PúblicoDescentralizado del Gobierno del Estado

CARRERA:
INGENIERÍA METAL MECÁNICA

MATERIA:
NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

TEMA:
CUANDO EMPLEAR EL ESTILO COMPETITIVO O COOPERATIVO

TITULAR DE LA MATERIA:ING. ISABEL CRISTINA NÚÑEZ CARMONA

NOMBRE DEL ALUMNO:
T.S.U. CALEB CERROS CHORA


GRADO Y GRUPO
10°B

PETATLAN., GRO OCTUBRE DEL 2011
El negociador competitivo ve todas las negociacionescomo una lucha constante en la que se gana o se pierde.
Aunque tal visión y estrategia tengan una aplicación limitada, hay gente que la emplea constantemente, sin hacer una distinción entre un socio yun adversario verdadero.
Aunque sólo les interese su propio triunfo, el resultado siempre es la derrota de la otra parte. Si la relación entre negociadores es continua, el resultado de cualquiernegociación entre ellos deja un legado que afecta el futuro de la misma.
El enfoque competitivo (Ganar-perder) se da cuando un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de unadversario, estos intentos de triunfar sobre un adversario pueden abarcar desde esfuerzos brutales de intimidación a sutiles formas de manipulación.
Cuando emplear el estilo competitivo o cooperativoConviene utilizar el estilo competitivo:
Cuando han abusado de nosotros. Un ejemplo de negociación competitiva es el de la película “rescate” interpretada por Mel Gibson. El hijo de un rico empresarionorte americano es secuestrado. Los secuestradores piden dos millones de dólares. El protagonista se resiste a pagar la cantidad y cambia su estilo negociador. Ofrece cuatro millones de dólares acualquier persona que ofrezca pista solida de donde está su hijo. Su intención es sembrar la discordia en el grupo de secuestradores. Los secuestradores utilizan una estrategia competitiva para conseguir...