CUANDO SE MATA UNA VENT1


CUANDO SE MATA UNA VENTA
En este libro, nos dice que es lo que no hay que hacer en una venta, ofrece ánimos, y experiencias para poder evitar los errores que a veces pueden acabar con las ventas oincluso destruir una carrera.
En el libro nos habla acerca del uso de estímulos externos, que son, libros, videos, audios, seminarios, dice que los vendedores son famosos por coleccionarlos, es decir,se confían de ellos para poder vender, el error está en creer que solo con la estimulación de este tipo de cosas, bastará para la motivación. Es un error pensarlo ya que eso nos motivaría a vender, yal final terminaríamos abandonando ese impulso.
Se tiene que buscar un motivo esencial para sostener la motivación para las ventas, ya que , como dice el libro, las acciones sin motivos son sumamenteimprobables, no debemos ignorar los motivos para vender y apoyarse en motivaciones para sostener ese entusiasmo, el entusiasmo depende mucho de motivos para vender, lo único que necesita es descubrirel motivo.
Si no se sabe porque se vende, no hay entusiasmo, bien dice el autor “se podrá conservar la esperanza de salir a vender con éxito, pero no tendrá el corazón para hacerlo.”
De este capítulopude rescatar algo muy cierto a veces “hay que dar un paso atrás, mirar la vida desde otro punto para crearnos una nueva perspectiva.” Esta frase, nos sirve en todos los aspectos de nuestras vidaspero en especial, para vender, nos ayuda a pensar en que error tenemos para no cometerlo, no aferrarse a una manera de vender y seguir adelante.
También, nos habla de simulación, yo pude comprender quese tiene que cambiar la estrategia para vender, un cliente no cae en el mismo cuento para siempre, y también habla de la confianza.
Para que un cliente nos vuelva a comprar hay que crearle un ambientede confianza, no solo hay que decir las frases correctas, porque si se actúa, puede que el vendedor no se salga del personaje.
Algo muy importante también es la sinceridad, ya que comunicarse con...