Cuando un emprendedor o empresario decide vender su negocio

Cuando un emprendedor o empresario decide vender su negocio, debe tener en cuenta que deberá poner la misma dedicación en la venta que puso a la hora de crear su empresa.
La decisión de crear una empresa es difícil, tanto a nivel personal como financiero, implica sacrificios y mucho trabajo. Pero tanto o igual de complejo es tomar la determinación de vender el negocio, un proceso que puededemorar entre ocho meses y un año, según Guillermo Boldrini, director general de VR Business Brokers Chile.
En esta empresa señalan que para atraer a compradores de calidad para que adquieran su negocio, y asegurar el mejor resultado, lo óptimo es trabajar con un corredor de empresas profesional, y recorrer con él, los veinte pasos para vender una empresa,
A continuación, el director general deVR Business Brokers Chile, las explica:
1- Compromiso: el vendedor debe comprometerse con la venta de su negocio, lo que implica estar dispuesto a acogerse a las condiciones del mercado y no guiarse sólo por sus propios criterios.
En ciertas ocasiones los empresarios piensan en vender sus empresas, pero no están totalmente convencidos de querer hacerlo. Esto se refleja en que establecen suspropias condiciones de venta, como por ejemplo un precio específico y una forma de pago, y no están dispuestos a negociar. Cuando el proceso de buscar un comprador no es fructífero, simplemente no venden.
Además, al no estar comprometido, el empresario va a malgastar su tiempo y el de los potenciales compradores. El compromiso significa estar dispuesto a negociar y llegar a un acuerdo final.
2-Documentación: una vez que el dueño de la empresa está comprometido, deberá reunir toda la documentación necesaria y los datos requeridos para vender su negocio.
La documentación servirá para determinar las características del negocio, sus fortalezas y debilidades, la realidad de la industria, la curva de crecimiento del negocio, etc.
Algunos documentos que necesitará son: estados financieros;información comercial relacionada con mercados, volúmenes de ventas y líneas de productos; información operacional (producción, comercio exterior, distribución, redes de ventas, comercio mayorista o minorista, etc.)
Estos antecedentes deberán ser entregados al corredor de negocios, quien creará un prospecto de venta para posteriormente presentarlo a potenciales compradores.
Tenga en cuenta que elnombre de la empresa no será mencionado a los compradores ni tampoco publicitado. Sólo se detallará, por ejemplo, el rubro al cual pertenece la industria.
3- Valoración y precio: se deberá analizar exhaustiva y técnicamente la empresa, para sugerir un precio realista de la misma y establecer las condiciones de venta adecuadas.
Un intermediario, como por ejemplo un corredor de negocios, podrádeterminar el precio de la empresa en función de los antecedentes o documentación de la misma, evaluando tanto sus factores cualitativos como también los cuantitativos, y averiguando su valor en el mercado, para tratar de alcanzar una cifra objetiva.
Para realizar el proceso de valorización se utiliza una combinación de varias metodologías que contemplan diversos factores únicos para la empresaque está siendo valorada, tales como: su historia particular, su capacidad de generar ganancias a futuro, el valor de sus activos tangibles e intangibles, y ratios comparables de la industria o sector.
También considera factores como la generación histórica de flujos de caja, la probabilidad que se repitan o no esos rendimientos a futuro, el riesgo de la competencia, cambios tecnológicos,disposición a ayudar y no competir por parte del antiguo dueño, así como necesidades de capital de trabajo.
4- Publicidad: luego de determinar el valor de la empresa, se debe poner en conocimiento de los potenciales compradores la venta del negocio.
Para esto, se pueden utilizar varias herramientas de promoción, marketing y publicidad como poner avisos en el diario o el corredor de negocios puede...