CUARTA SESI N PSICOLOG A DEL C

CONTENIDOS
DE LA SESIÓN DE CLASE
TEMA 4:
PSICOLOGÍA
DEL
COMPORTAMIENT
O
DEL
CONSUMIDOR
1. Definición y Diferencias de Cultura y Subcultura.
2. Los Estilos de Vida.
3. Los Grupos de Referencia.

4. La Familia.
5. Liderazgo de Opinión.

6.- Vídeo de los Estilos de Vida de Rolando Arellano.

DEFINICIÓN DE CULTURA
• Abarca
conocimientos,
creencias,
artes,
normas
morales,
leyes, costumbres,
mitos yotras
capacidades
y
hábitos
que
el
hombre
adquiere
por ser miembro
de la sociedad.
• Conjunto
de
valores,
ideas,
comportamientos,
creencias, normas
y costumbres que

DEFINICIÓN DE SUBCULTURA
• Una subcultura es un grupo
cultural distinguible que existe
como un sector identificable
dentro de una sociedad más
grande y compleja.
• Sus miembros poseen creencias,
valores y costumbres que los
apartande otros miembros de
la misma sociedad.
• Las principales categorías subculturales son: la nacionalidad,
raza, religión, la localización
geográfica, la edad, el sexo y la
educación.

Categorías Subculturales

Por Nacionalidad
Religiosas
Geográficas y Regionales
Raciales
Por edades
Por Género
Por Grupos Ocupacionales
Por Clases Sociales

ESTILOS DE VIDA EN EL
PERÚ
•

La teoría de los estilos devida.

•

Estilos de vida y consumo.

•

Ventajas y desventajas de los estilos de vida
frente a las clasificaciones sociales tradicionales.

•

Perfil general de los estilos de vida peruanos.

ESTILOS DE VIDA
• Los estilos de vida son formas de
ser, tener, querer y actuar,
compartidas por un grupo
significativo de persona.
•

El estilo de vida sería aquel
grupo
de
personas
que
compartencaracterísticas
demográficas, valorativas y
comportamientos similares.

•

Un estilo de vida implica una
semejanza con otros individuos
y, además, una opción de querer
actuar de determinada manera.

ESTILOS DE VIDA DE LOS
PERUANOS
SEGÚN ROLANDO
ARELLANO

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
• 1.- Tweens.

• 6.- Dink.

• 2.- Senior de
Oro.

• 7.- Bobos .

• 3.- Metro
Sexuales.

• 8.- Geek.

• 4.- Retro
Sexuales.
• 5.-Mujeres
Alfa.

• 9.Adulcenten
ses.
• 10.Singles.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES

TWEEN
S
• Niños de 08 a
12 años que
aspiran a ser
adolescentes y
disfrutar
del
ocio
sin
la
vigilancia de los
padres
.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
SENIOR
DE ORO
• Mayores de 65
años que buscan
disfrutar de lo que
no pudieron ser
jóvenes.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
METRO
SEXUAL
ES
• Hombres que se
dedican mucho
tiempo a cuidar
sufísico.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
RETRO
SEXUALES
• Varones de los
de antes, pero
actualizados,
cuidan
su
imagen
sin
exagerar.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
MUJERE
S
ALFA
• Damas independientes
económicamente, toman
las
principales
decisiones
y
ejercen
roles masculinos.

•

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES

Parejas sin hijos y doble
ingreso que consumen más
tecnología y cultura que
otras familias.

DINK
Dinkes un término acuñado en
los años ochenta proveniente de
las siglas inglesas DoubleIncome y No Kids yet (sueldo
doble -por los dos integrantes
de la pareja-y sin hijos), y hace
referencia a las parejas que han
decidido renunciar a tener hijos.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
SINGLES Y
ONE
PARENT, OP
• Solteros
independientes
y
divorciados con hijos,
viven en ciudades
grandes
y
tienen
estudiossuperiores.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
BOBOS
(BOURGEOI
S
BOHEMIAN)
•

Personas
maduras,
bohemias, con alto poder
adquisitivo,
consumen
productos exclusivos de lujo
y arte.

LOS
NUEVOS
GEEK
CONSUMIDORES
O

TEKKI
• Tecno adictos,
les ES
encanta
compartir
información
sobre
tecnología.

LOS NUEVOS
CONSUMIDORES
ADULTESCENTES
O KIDULTS
•

Hombres y mujeres entre 25 y
40 años que cuidan y miman a
su niño interno,consumen
productos
dirigidos
a
los
adolescentes, y dedican sus
ratos libres a actividades de
aventura y diversión. Este grupo
es el gran comprador de IPOD,
Consolas de Video Juegos,
Cámaras Digitales, Móviles de
última generación, entre otros
productos un poco caros.

LA PERTENENCIA A
GRUPOS
• El ser humano nace en el seno
de un grupo.
• Un grupo es un agregado de
personas
que
mantiene...