cuarte p promocion. mercadotecnia

Promoción
Objetivo: Nuestra empresa busca comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, ofertas y promociones las cuales hemos implementado, para poder, ser una empresa (agua mia) líder en la venta de aguas embotelladas. Y crear una buena relación entre cliente y empresa.
Comunicación (agua mia)
Nuestros principales medios de comunicaciónserán:
Masivos: Televisión, la radio, páginas de internet (facebook, youtube, Hotmail y twitter), cines, diarios y celulares
Informativos: Carteles, espectaculares, trípticos, revistas y folletos.
Objetivo general: Difundir un mensaje claro que tenga profundidad y que éste tenga una respuesta positiva del público en general, con el fin de lograr cumplir las metas, apoyándonos de los siguientesobjetivos.
• Comunicar las características del producto: Que nuestro mercado conozca y sepa de todas las presentaciones de nuestras aguas, que son las de 600ml, 1 L, 1 L y medio y el garrafón de 19 L. al igual que sus precios.
• Comunicar los beneficios del producto: Que nuestros clientes conozcan, todos los beneficios que podrán obtener si consumen nuestra (agua mia), que son buena alimentación,para una correcta hidratación de nuestro organismo y una vida más saludable.
• Que se recuerde o se compre la marca/producto: Como es claro este objetivo, se ocuparan los medios, para poder lograr que los clientes se casen con nuestra marca y se familiaricen con nuestro producto.
Promoción de venta
El porcentaje que tendrá la inversión de nuestras promociones será solo el 15% de nuestrasganancias, después de todos los pagos que se tengan que realizar. Y las promociones vendrán por temporadas y cuando la empresa las necesite.
Objetivo: Lograr los beneficios esperados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos), esto con la implementación de los siguientes objetivos.
Aumentar las ventas en el corto plazo.
Ayudar a aumentar laparticipación del mercado en el largo plazo.
Romper la lealtad de clientes de la competencia.
Animar el aumento de productos almacenados por el cliente.
Reducir existencias propias.
Romper estacionalidades.
Colaborar a la fidelización.
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.
Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas.
Pero todo esto con ayuda de las siguientesherramientas de la promoción de ventas:
Muestras: Entrega gratuita y limitada de nuestro producto a alguno de nuestros futuros clientes, para su prueba.
Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para poder pagar, en algunas ocasiones nuestros producto.
Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta, con el fin de lograr más ventas.
Premios: Bienesgratuitos o a precio reducido que se agregan al producto y/o ganarte una botella a excepción del garrafón.
Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregaran gratuitamente a nuestros clientes, prospectos o público en general.
Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de nuestro producto.
Promoción en el lugar deventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta.
Descuentos: Reducción del precio en nuestro producto, válido por un tiempo determinado.
Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal
Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra.
Relaciones públicas
Objetivo: En función de las relaciones internasconocer a los recursos humanos de la empresa y que éstos a su vez conozcan las políticas institucionales, ya que no se puede comunicar aquello que se desconoce, con el fin de establecer un bien común.
En función de las relaciones externas darse a conocer a sí misma y a sus accionarios. Esto se logra a través de la vinculación con otras instituciones, tanto con organizaciones industriales como...