CUARTO HABITO GRUPO 4
Páginas: 15 (3694 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2015
CUARTO HABITO
Seis paradigmas de interacción
humana
Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la
interacción humana. De hecho, es uno de los seis paradigmas de esa
interacción. Los paradigmas alternativos son gano/pierdes,
pierdo/ganas, pierdo/pierdes, gano, ganar/ganar o no hay trato.
• Ganar/ganar
Pierdo/ganas
•
Pierdo/pierdes
• Ganar/ganar o no hay trato
•Gano/pierdes
•
Gano
•
Ganar/Ganar
El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el
corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en
todas las interacciones humanas. Ganar/ganar significa que
los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos,
mutuamente
satisfactorios.
Con
una
solución
de
ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión
que se tome, y se comprometen con elplan de acción.
Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no
competitivo.
Ganar/ganar se basa en la creencia de que existe una
tercera alternativa. No se trata de tu éxito o el mío, sino de
un éxito mejor de un camino superior.
Gano/Pierdes
Una alternativa a ganar/ganar es gano/pierdes, el paradigma de la carrera a
las Bermudas. Dice: «Si yo gano, tú pierdes»
La mayoría delas personas tiene profundamente inculcada la mentalidad
gano/pierdes desde el nacimiento. La familia es la primera y más importante
de las poderosas fuerzas formadoras.
Cuando se compara a un niño con otro —cuando sobre la base de esa
comparación se otorgan o retiran la paciencia, la comprensión o el amor— se
le conduce a pensar en términos de gano/pierdes. Si el amor está
condicionado,cuando alguien tiene que ganarse el amor, lo que se le está
comunicando es que no es intrínsecamente valioso o digno de ser amado. Lo
que merece el amor no está dentro de él, sino fuera. Depende de la
comparación con algún otro o con alguna expectativa.
«Si soy mejor que mi hermano, mis padres me querrán más.» «Mis padres no
me quieren tanto como a mi hermana. Yo no debo de ser tan valioso.» Pierdo/Ganas
Algunas personas están programadas a la inversa: pierdo/ganas. «Yo pierdo, tú
ganas.» «Adelante. Imponme lo que quieres.» «Pisotéame de nuevo. Todos lo
hacen.» «Soy un perdedor. Siempre lo he sido.» «Soy un conciliador. Haré
cualquier cosa para conservar la paz.» Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes,
porque no tiene ninguna norma: ningún requerimiento, ninguna expectativa,
ningunavisión. Las personas que piensan en pierdo/ganas por lo general están
deseosas de agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o la
popularidad. Tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones,
y la fuerza del yo de los demás las intimida fácilmente. En la negociación,
pierdo/ganas se considera una capitulación: es ceder o renunciar. Como estilo
de liderazgo, representapermisividad o indulgencia. Pierdo/ganas significa ser
un chico formidable, aunque «los chicos formidables lleguen los últimos».
Las personas gano/pierdes aman a las personas pierdo/ganas, porque pueden
chuparles la sangre. Aman sus debilidades, se aprovechan de ellas. Esas
debilidades complementan sus propias fuerzas.
Pierdo/Pierdes
Cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes esdecir, cuando
interactúan dos individuos resueltos, obstinados, egoístas, el
resultado será pierdo/pierdes. Ambos perderán. Los dos se vuelven
vengativos y quieren recobrar lo que se les quite o «hacérselas pagar»
al otro, ciegos al hecho de que el asesinato es suicidio, de que la
venganza es un arma de doble filo. Conozco a un divorciado al que el
juez le impuso la venta de los bienes gananciales y laentrega a su ex
esposa de la mitad de lo recaudado. Para dar cumplimiento a la
sentencia vendió un coche de más de 10.000 dólares por 550 y le
entregó 225 a la esposa. Cuando ésta protestó, el juzgado descubrió
que el hombre estaba procediendo de la misma manera con todos los
bienes. Algunas personas se concentran tanto en un enemigo, les
obsesiona tanto la conducta de otra persona, que se...
Seis paradigmas de interacción
humana
Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la
interacción humana. De hecho, es uno de los seis paradigmas de esa
interacción. Los paradigmas alternativos son gano/pierdes,
pierdo/ganas, pierdo/pierdes, gano, ganar/ganar o no hay trato.
• Ganar/ganar
Pierdo/ganas
•
Pierdo/pierdes
• Ganar/ganar o no hay trato
•Gano/pierdes
•
Gano
•
Ganar/Ganar
El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el
corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en
todas las interacciones humanas. Ganar/ganar significa que
los acuerdos o soluciones son mutuamente benéficos,
mutuamente
satisfactorios.
Con
una
solución
de
ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión
que se tome, y se comprometen con elplan de acción.
Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no
competitivo.
Ganar/ganar se basa en la creencia de que existe una
tercera alternativa. No se trata de tu éxito o el mío, sino de
un éxito mejor de un camino superior.
Gano/Pierdes
Una alternativa a ganar/ganar es gano/pierdes, el paradigma de la carrera a
las Bermudas. Dice: «Si yo gano, tú pierdes»
La mayoría delas personas tiene profundamente inculcada la mentalidad
gano/pierdes desde el nacimiento. La familia es la primera y más importante
de las poderosas fuerzas formadoras.
Cuando se compara a un niño con otro —cuando sobre la base de esa
comparación se otorgan o retiran la paciencia, la comprensión o el amor— se
le conduce a pensar en términos de gano/pierdes. Si el amor está
condicionado,cuando alguien tiene que ganarse el amor, lo que se le está
comunicando es que no es intrínsecamente valioso o digno de ser amado. Lo
que merece el amor no está dentro de él, sino fuera. Depende de la
comparación con algún otro o con alguna expectativa.
«Si soy mejor que mi hermano, mis padres me querrán más.» «Mis padres no
me quieren tanto como a mi hermana. Yo no debo de ser tan valioso.» Pierdo/Ganas
Algunas personas están programadas a la inversa: pierdo/ganas. «Yo pierdo, tú
ganas.» «Adelante. Imponme lo que quieres.» «Pisotéame de nuevo. Todos lo
hacen.» «Soy un perdedor. Siempre lo he sido.» «Soy un conciliador. Haré
cualquier cosa para conservar la paz.» Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes,
porque no tiene ninguna norma: ningún requerimiento, ninguna expectativa,
ningunavisión. Las personas que piensan en pierdo/ganas por lo general están
deseosas de agradar o apaciguar. Buscan fuerza en la aceptación o la
popularidad. Tienen poco coraje para expresar sus sentimientos y convicciones,
y la fuerza del yo de los demás las intimida fácilmente. En la negociación,
pierdo/ganas se considera una capitulación: es ceder o renunciar. Como estilo
de liderazgo, representapermisividad o indulgencia. Pierdo/ganas significa ser
un chico formidable, aunque «los chicos formidables lleguen los últimos».
Las personas gano/pierdes aman a las personas pierdo/ganas, porque pueden
chuparles la sangre. Aman sus debilidades, se aprovechan de ellas. Esas
debilidades complementan sus propias fuerzas.
Pierdo/Pierdes
Cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes esdecir, cuando
interactúan dos individuos resueltos, obstinados, egoístas, el
resultado será pierdo/pierdes. Ambos perderán. Los dos se vuelven
vengativos y quieren recobrar lo que se les quite o «hacérselas pagar»
al otro, ciegos al hecho de que el asesinato es suicidio, de que la
venganza es un arma de doble filo. Conozco a un divorciado al que el
juez le impuso la venta de los bienes gananciales y laentrega a su ex
esposa de la mitad de lo recaudado. Para dar cumplimiento a la
sentencia vendió un coche de más de 10.000 dólares por 550 y le
entregó 225 a la esposa. Cuando ésta protestó, el juzgado descubrió
que el hombre estaba procediendo de la misma manera con todos los
bienes. Algunas personas se concentran tanto en un enemigo, les
obsesiona tanto la conducta de otra persona, que se...
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