cubo estrategico

Cuadro Estratégico

En la actualidad se concibe la idea de que la misión de una organización debe ser vista bajo el prisma del cuadrado estratégico, que define el contexto de su mercado. Lamisión de una empresa se debe definir a través de la función de la necesidad que satisface.

Desde el punto de vista del marketing, se llamará a cada uno de los lados del cuadrado estratégico:
Lanecesidad
El producto
El cliente
El área geográfica

El cuadrado estratégico en el campo del marketing se puede utilizar como:
Una fuente para detectar oportunidades: cuando cambiamos un solo lado delcuadrado estratégico y dejamos los demás lados constantes, podemos definir las oportunidades posibles que ese aspecto nos presenta (definir el marketing a desarrollar, las características delproducto, los objetivos que se pretenden alcanzar, y se puede detectar las nuevas oportunidades). Las oportunidades que se le presenten a la empresa pueden ser diferentes dependiendo de cuál de los lados delcuadrado cambia y los otros se mantienen constantes. La utilización del cuadrado estratégico, hace que las características del mercado se vean de una manera muy clara, como es el tipo de clientes, lasnecesidades directas que se deben cubrir, y al tener claras las oportunidades se hace más fácil saber a qué clientes y cuáles necesidades se deben cubrir con prioridad y cuáles se pueden dejar delado. Aprovechando de esta manera las mejores oportunidades y las que se dejan de lado se convierten en oportunidades potenciales.
Una fuente para generar sinergia: al cambiar más de un lado, sepotencia el número de combinaciones posibles, en otras palabras, mientras más lados se cambien mayor puede ser la combinación de clientes, productos, necesidades y áreas geográficas y esto conllevadirectamente a un mayor número de oportunidades.

Por otra parte, mientras mayor es el número de lados que permanecen constantes, mayor es la sinergia potencial en el lado que se cambia.

Cuando una...