cuentas por cobrar

UNIDAD

LAS FINANZAS DE LAS CUENTAS POR COBRAR

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Introducción a la unidad
La administración de cuentas por cobrar tiene por objetivo el mostrar las diferentes
acciones a seguir para tomar la decisión sobre la conveniencia de otorgar crédito a
los clientes, conocer las diferentes alternativas que se tienen para lograr el cobro
de estas cuentas y cuál es el costo financiero de cada unade ellas, para
seleccionar la más viable en cuanto a costo y tiempo, situación que se reflejará en
un mejor flujo de efectivo.

Objetivo particular de la unidad
Explicar los elementos que se usan para otorgar un crédito a un cliente y los
procesos que se usan para la cobranza de clientes en diferentes situaciones.

Lo que sé

Menciona cuál es el proceso que se usa para otorgar un créditoa un cliente.
Enuncia las distintas políticas de crédito que se establecen en las empresas.
Explica cuáles son los procesos que se siguen en los casos en que los clientes no
pagan.
Menciona cuáles son las alternativas de financiamiento que existen para las
empresas usando las cuentas por cobrar

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Finanzas II
Licenciatura en Contaduría a Distancia
FCA-UNAM

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Unidad II. Las Finanzas de las cuentas por cobrar
Temas de la unidad II
1 Las decisiones de otorgar crédito
2 Las políticas de crédito
3 Los estados de cuenta
4 El manejo de la cobranza
5 Cobranzaextrajudicial
6 Cobranza judicial
7 Los convenios de pago
8 El saldo máximo de las cuentas por cobrar
9 Las otras cuentas por cobrar
10 La estimación para cuentas incobrables
11 Valor del dinero en el tiempo
12 La factorización de la cartera
13 La administración de cuentas por cobrar por terceros

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Unidad II. LasFinanzas de las cuentas por cobrar
Resumen de la unidad

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Unidad II. Las Finanzas de las cuentas por cobrar
Tema 1. Las decisiones de otorgar crédito

Objetivo del tema
Identificar la importancia de las decisiones de crédito

Desarrollo
Las decisiones de otorgar crédito
Las empresas, para realizar sus operaciones y ganar unmercado, otorgan crédito
a sus clientes, para lo cual realizan una investigación y al final de ella fijan el
monto de crédito que le ofrecerán a su cliente, el cual únicamente firmará la
factura de venta para indicar que recibió la mercancía o servicio, y que acepta el
crédito. Las cuentas por cobrar representan en toda organización, el crédito que
concede la empresa a sus clientes, sin másgarantías que la promesa de pago a
un plazo determinado.

El concepto de crédito corresponde a tener confianza, indicando que se tiene
confianza en que el cliente liquidará su adeudo. Esta situación se presenta en
todas las empresas y el cambio obedece al tipo de producto que se comercializa,
así como al capital de trabajo que tenga la empresa para sustentar el crédito
otorgado.

4Finanzas II
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Unidad II. Las Finanzas de las cuentas por cobrar
En forma adicional a otorgar crédito a los clientes, aparece el cobro de los
intereses sobre el financiamiento o sobre los créditos morosos, generando un
ingreso adicional para la empresa.

Con el otorgamiento del crédito surge el riesgo de:

a. Que el cobro de las cuentas seretrase, afectando el flujo de efectivo.
b. Que las cuentas por cobrar se conviertan en incobrables, afectando el flujo
de efectivo y los resultados del ejercicio en que esto ocurra.

Con los conceptos anteriores, surgen las siguientes preguntas:


Cuánto invertir en cuentas por cobrar.



Monto máximo de crédito por cliente.



Plazos de crédito por cada cliente.



Sistema...