Cuentas Por Cobrar

Cuentas por cobrar

Funciones del Crédito
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Incremento del consumo.
Fomento de uso de bienes y servicios.
Ampliación y apertura de nuevos mercados.

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La principal razón por la que la mayoría de las empresas
ofrecen ventas a crédito es porque sus competidores
también ofrecen crédito.

Administración de Cuentas por
Cobrar
 Las empresas preferirían demorar sus pagos,especialmente cuando no
existen costos adicionales asociados con la demora.
 La administración de cuentas por cobrar, tiene por objeto coordinar los
elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el
riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de
variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes
y estrategia de cobros.Políticas de Crédito
Conjunto de actividades y de decisiones que comprende las
normas de crédito de una empresa, incluyendo los métodos
empleados para cobrar las cuentas de crédito y los
procedimientos para controlar el crédito.
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Reduce al máximo la inversión de cuentas por cobrar.
Mantener la inversión en cuentas por cobrar al corriente, evitar la
cartera vencida.
Vigilar la exposiciónde las cuentas por cobrar ante la inflación y la
devaluación.

Políticas de Crédito

• Normas de Crédito: Reglas que indican la solidez financiera
mínima que un cliente debe tener para que se le conceda
crédito. Los principales factores que se consideran cuando
se fijan normas de crédito se relacionan con la probabilidad
de que un cliente pague lentamente o que tal vez genere
unaperdida por ser la suya una cuenta incobrable.

No es conveniente tener un solo cliente, debe diversificarse para que los
riesgos, de falta de cobro no afecten a la empresa en forma importante. Es
importante analizar el crédito: una herramienta conocida es a través de las
cinco “C’s”.
Perfil del cliente

Carácter

Capacidad de pago
Crédito de
acuerdo
con

Situación del
negocioCapital
Colateral

Situación de
la industria

Condiciones

Políticas de Crédito
 Las Cinco “C” del Crédito
1.

Carácter: Historial del solicitante de cumplir con las obligaciones pasadas.

2.

Capacidad: La disposición del solicitante para pagar el crédito solicitado,
determinada por medio de un análisis de estados financieros centrado en
los flujos de efectivo disponibles parareembolsar las obligaciones de la
deuda.

3.

Capital: La solidez de la estructura financiera del solicitante, evaluando la
congruencia de los recursos solicitados con su giro principal.

4.

Colateral: El monto de Activos que el solicitante tiene disponible para
garantizar el crédito. Cuanto mayor sea el monto de activos disponibles,
mayor será la posibilidad de que una empresa recuperesus fondos si el
solicitante incumple el pago.

5.

Condiciones: Términos de pago en función de la situación empresarial actual
y de las tendencias generales del país.

Políticas de Crédito
 Términos de Crédito: Condiciones de pago ofrecidas a los
clientes a crédito; tales términos incluyen la amplitud del
periodo de crédito y cualquier descuento en efectivo que se
ofrezca.
 Periodode crédito: tiempo por el cual se concede el crédito; después de
esa fecha, la cuenta se considera atrasada.
 Descuento en efectivo: Reducción del precio de factura de los bienes,
ofrecida por el vendedor para estimular el pronto pago. Por ejemplo
una empresa puede ofrecer: 2/10, neto 30 a sus clientes, i.e. un
descuento de 2% sobre el precio de compra, si la cuenta se paga el
décimo díadel mes o antes de esa fecha, dentro del ciclo de
facturación; de otro modo, la totalidad de la cuenta (el monto neto)
debe pagarse el día 30.

Políticas de Crédito
 Política de Cobranza: Procedimientos que aplica una
empresa para solicitar pago de sus cuentas por cobrar.
Mientras mas rápido reciba un cliente una factura, mas
pronto la podrá pagar, hoy en día se emplean los
medios...