Cuentas X Cobrar

La administración de cuentas por cobrar es una de los instrumentos más importantes que tiene al alcance el administrador financiero para optimizar el capital de trabajo y por lo tanto tambiénmaximizar el patrimonio y el valor de la empresa, así como reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante la administración óptimo de variables tales como políticas de crédito comercialconcedido a clientes y estrategia de cobros.
Las cuentas por cobrar representan derechos exigibles originados por ventas, servicios prestados y otorgamiento de préstamos, son créditos a cargode clientes y otros deudores, que continuamente se convierten o pueden convertirse en bienes o valores más líquidos disponibles tales como efectivo, aceptaciones, etcétera; y que por lo tanto puedenser cobrados a favor de la empresa.
También podemos mencionar que en la transformación de las mercancías en clientes en un período, cuyo importe debe ser conforme a los demás elementos financieros queayuden en una empresa deberán recuperarse en un plazo normal de crédito que la misma empresa conceda y que debe estar acorde con el que ordinariamente concede la mayoría de los negocios.
Losanalistas de crédito usan con frecuencia las cinco C del crédito para centrar su análisis en los aspectos principales de la solvencia de crédito de un solicitante.
Al respecto el Lawrence J. Gitman, en sulibro "Fundamentos de Administración Financiera "; las describe de la siguiente manera:
1- Reputación o carácter: es el registro del cumplimiento de las obligaciones pasadas del solicitante(financiero, contractual y moral). El historial de pagos anteriores, así como cualquier juicio legal resuelto o pendiente contra el solicitante, se utilizan para evaluar su reputación.
2- Capacidad: laposibilidad del solicitante para Reembolsar el crédito requerido.
3- Capital: la solidez financiera del solicitante, que se refleja por su posición de propietario.
4- Garantía Colateral: la cantidad de...