cuentos


1001 TRUCOS PUBLICITARIOS
Capítulo 3
¿QUÉ TITULARES CONSIGUEN LOS MEJORES RESULTADOS?
Cuando hagas publicidad en revistas y periódicos, su éxito dependerá, con frecuencia de los titulares queemplee. Parafraseado a John Caples, un titular podría captar la atención del 15% de los lectores, mientras que otro distinto podría atraer la atención del 25, 30 o incluso el 50% de los lectorespotenciales. Y esto puede ser así cuando:
1) Ambos titulares estén impresos en el mismo medio publicitario;
2) Ambos tengan el mismo tamaño;
3) Ambos estén acompañados de la misma fotografía oilustración;
4) Ambos utilicen el mismo texto;
5) Ambos tengan la misma presentación;
6) Ambos aparezcan con la misma frecuencia;
La diferencia estriba de que un tipo de titular usa una formula exitosamientras que el otro no. En este capítulo exploraremos 5 tipos de titulares que consiguen niveles de éxito por encima de la media.
TITULARES QUE CONSIGUEN NIVELES DE ÉXITO SUPERIORES A LA MEDIDA
Lostitulares que prometen beneficios personales al consumidor venden más mercancía. Un estudio llevado acabo por Brock, Albert y Becker mostro que la gente, cuando tiene que elegir entre distintos mensajes,prefieren aquellos que ofrecen información útil.
El legendario David Ogilvi sostiene que un anuncio que incluya consejos útiles .
Cuando Shell empezó a ofrecer consejos al consumidor (como ahorrardinero, como alargar la vida de su coche, como cuidar de los neumáticos, etc.). Su campaña de publicidad tuvo un éxito total, durante los tres primeros años se distribuyeron 60º millones de panfletosy la notoriedad de la compañía ascendió del 31%en enero de 1977 al 33% en mayo de 1978. En el mismo periodo, su competidor más cercano descendió del 26 al 12%.
Los titulares que anuncian algo nuevoson más efectivos. Cualquier cosa fuera de lo ordinario- nueva información, nuevas ideas, nuevas fórmulas, nuevos embalajes, un contenedor nuevo, precio nuevo, nuevo tamaño, nuevos ingredientes,...