Cueros Velez

Trabajo:
Calculo de la demanda y segmentación







Katherine Pardo Cartagena
Cristina Vanegas Rojo










ITM
2014
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA Y SEGMENTACIÓN
Empresa: CUEROS VELEZ S.A.S


Análisis del sector marroquinero en Colombia:
El sector marroquinero de Colombia, hoy en día se puede notar que el mercado es un campo muy competitivo, dado por el reconocimiento yel posicionamiento de los productos, bienes o servicios que se ofrecen. El cuero entra a competir en el mercado internacional con un 50% de la producción nacional.
La empresa Cueros Vélez s.a.s es Fabricante, importador y comercializador de calzado y artículos de marroquinería para dama y caballero. 24 años de trayectoria en el mercado. Cuenta con 60 puntos de venta directa a nivel nacional,ubicados en los principales centro comerciales del país. Altamente posicionado en el segmento alto. Exporta a España, Bélgica, Alemania, USA, Chile, Costa Rica, Mexico, Venezuela y Panamá. Su marca comercial es Vélez.

Mercadotecnia indiferenciada:
Lo productos que cueros Vélez diseña: zapatos, bolsos, cinturones y chaquetas son ediciones limitadas, cuando se compra un producto Vélez se puedeesperar exclusividad.

RESUMEN EJECUTIVO

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado teniendo en cuenta diferentes factores que le favorecerán el éxito del producto o servicio que quiere vender.
La segmentación consiste en dividir un mercado total en varios grupos más pequeños con la esencia de conocer realmente a sus consumidores, cueros Vélez segmenta su mercado total encalzado, marroquinería, accesorios y prendas de vestir, con productos de gran calidad y exclusivos que le permiten actualmente diferenciar las necesidades de su mercado.
De esta forma se puede elegir un posicionamiento de sus productos para ocupar dichos mercados cueros Vélez lleva más de 20 años en el mercado y. Sus productos son diversificados y cuentan con un amplio estándar de calidad.Representa un fuerte competidor por su liderazgo de marca y su innovación. Esto le ha permitido obtener grandes reconocimientos a nivel internacional y así mismo a nivel nacional.
La estrategia de marketing le ha permitido ocupar los principales centro comerciales de las diferentes ciudades del país, donde ha obtenido un gran reconocimiento por parte de los clientes.
Con diseños exclusivos que lereducen costos de fabricación, producción, inventarios y distribución.
Al segmentar el mercado de la empresa podemos definir y proveer la demanda del mercado para la marca del producto total.




INTRODUCCIÓN
1 INFORME DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 Información general de la Organización
EMPRESA:
CUEROS VELEZ S.A.S
SECTOR ECONÓMICO
Código CIIU D193100
ACTIVIDAD
Fabricación de artículosde viaje, bolsos de mano, artículos similares elaborados en cuero y Fabricación de artículos de talabartería y guarnicionería.
NECESIDAD A SATISFACER
CUEROS VELEZ busca seducir a los clientes con un concepto diferenciador en diseño, confort, calidad y servicio, a través de nuestras marcas y en los diferentes canales de comercialización.
PRODUCTOS
Accesorios ,cinturones
Bolsos ,marroquinería
Zapatos , easy wear
CLIENTES
Los productos están diseñados para gente que le gusta viajar y son ciudadanos del mundo.
FACTORES CLAVE DE ÉXITO
Innovación
Creatividad
Posicionamiento de la marca a nivel nacional e internacional
Nueva marca con precios cómodos
GRUPOS DE INTERÉS
Proveedores ,empleados ,clientes (línea femenina y masculina ) ,sociedad

2 SEGMENTACIÓNSegmentación del mercado:

Cueros Vélez s.a.s desarrolla, produce y comercializa artículos de moda en los segmentos de calzado, marroquinería, prendas de vestir y accesorios; con una alta especialización en la manufactura de cuero.
Actualmente cueros Vélez s.a.s atiende el segmento de consumidores de gama alta, donde la prioridad es la marca, exclusividad y calidad de los materiales. Cueros Vélez...