Cuestionaio De Empresa

Marketing Estratégico
Marketing
'KÄR' (Car Industry)


Introducción
Kär es una fábrica automotriz europea; de
larga trayectoria, se caracteriza por la
durabilidad de sus productos y la estética
novedosa de sus diseños.

.

La división España ha aprobado el producto
piloto de un vehículo familiar y lujoso, el Kär
All.

El cual combina características como el
volante de 4 radiosforrado en cuero y con
control de la velocidad de crucero, el
limpiaparabrisas automático y la guantera
climatizada, lo que proporciona un grado de
refinamiento superior a este modelo.

Si bien la competencia ofrece vehículos
similares, están destinados solo a un
segmento de gran poder adquisitivo.

El Kär All es accesible para para
consumidores con ingresos medios. Con el
objetivo dellanzamiento, la División España
dispone de 3 millones de euros para la
comunicación integral.

Incluso, el Consejo Directivo sugiera que la
empresa sea sponsor de un conocido
corredo de Fórmula 2, brindándole un Kär
All y haciéndose cargo de los gastos de
mantenimiento.

En cuanto a los 96 concensionarios del país
que venden esta marca de vehículos, el
50% dispone de capacidad deAlmacenaje
de máximo 12, y el resto de 7.



Definición del Negocio
Para definir el negocio, se usará la
herramienta del Marketing Mix, en donde
podremos diferenciar cada uno de los
actores que intervienen en el producto de
Kär All.

Con estas variables podemos definir su
campo de actividad, e identificar los
factores claves, que permitan consolidarse
en el objetivo piloto de introductel nuevo
Kär All.

Place

Producto
Dirigido a Familias de Clase Media.
Vehículo Familiar con detalles lujosos.
Guantera climatizada.
Forro en cuero del volante.

Método de fabricación del Kärr All.
Cadena de suministro adecuada.
Suficiente materia prima para producción.
Producción de 30 coches mensuales.

Promotion

Precio
Definido en base a producción, materia
prima,distribución, promoción,
embalaje, exportación, etc.

Comunicación interna entre los departamentos.
Comunicación externa hacia el cliente.
Comunicación hacia proveedores.



Kär All de acuerdo a las 5
Fuerzas de Porter

Un porcentaje importante del nivel de
rentabilidad de una empresa en el largo
plazo, viene determinado por la estructura
de la industria en la que compite el Kär All,
esdecir, por las características de las
fuerzas sectoriales.

De la amenaza de entrada de nuevos
competidores, de la presión de productos
sustitutos, y del poder de negociación de
consumidores, proveedores y empleados.
Según como sea dicha estructura, una
industria se cataloga como atractiva, neutra
y hostil.

FUERZAS DE PORTER Kär All
Amenza de nuevos 
competidoresPoder de Negociación
de los Proveedores

Rivalidad entre competidores
existentes.
Empresa Existente.

Regulaciones de Gobierno.
Empresa de Logística.
Aumentos combustibles.
Posible recesión económica.
Fabricantes de autopartes.
Empresa de Marketing.

M.B.
Peugeot
V.W.

Poder de Negociación
de los Clientes

Concesionarias de Kär All.
Ventas planes de crédito.
Igualar promociones.
Serviciopost-venta
Amenza de nuevos 
Productos o Servicios 
Sustitutivos

Transporte colectivo.
Venta de coches segunda mano.

Una de las herramientas más utilizadas
para evaluar la estructura del sector es el
modelo de las cinco fuerzas de Porter,
según el cual la rentabilidad potencial de
una industria en el largo plazo depende del
grado de rivalidad entre los competidores
existentes del KärAll.

Buscar la forma de beneficiarse de la
estructura de la industria, o afectar el
equilibrio en beneficio de uno, colocan a la
compañía
en
una
sólida
posición
estratégica.



Dafo Kär All
.

.

DAFO Kär All
DAFO Kär
Fortalezas

Debilidades
Dificultad para decidir la estrategía de
marketing para introducir el nuevo Kär
All.

Accesible a consumidores con
ingresos...