cuestionario 2

1. Explique ampliamente la ley de cierre, contraste y completud de acuerdo a Gestalt.
Ley del Cierre: Tanto mejor será una forma, cuanto mejor cerrado esté su contorno.
Ley del Contraste: Una forma es tanto mejor percibida, en la medida en que el contraste entre el fondo y la forma sea más grande.
Ley de la Compleción: Si un contorno no está completamente cerrado, el espíritu tiende acerrarlo.


2. Mencione los orígenes del neuromarketing, su objetivo y quienes participan en este estudio.
Algunos académicos sitúan el origen del neuromarketing en el Bright house Institute for Thought Science de Atlanta, una institución relacionada con la  Emory University. El mentor de este campo de conocimiento es Joey Reiman,  docente de Psiquiatría y Economía en esa institución.
Lo cierto es quelos años ochenta supusieron una revolución en la manera en la que entendemos el pensamiento del ser humano. Varios científicos comenzaron a utilizar técnicas neurocientíficas para demostrar que la visión del ser humano como ser completamente racional y consciente de sus decisiones es completamente falsa. Algunos de esos pioneros fueron:
1- Joseph Ledoux (New York University)
2- DanielKahneman (Princeton University)
3- MuhzarinBanaji (Harvard University)
4- Daniel Schacter (Harvard University)
5- Antonio Damasio (University of South California)
6- John Bargh (Yale University)
7- Robert Zajonc (Stanford University)
El objetivo principal del Neuromarketing es el de decodificar procesos que forman parte en la mente del consumidor, de manera de descubrir sus deseos, ambiciones y causas ocultasen sus opciones de compra, de tal manera de entregarles lo que ellos necesitan”.

3. Explique la teoría del estimulo y respuesta condicionado según Skinner.

4. Explique la teoría de la extinción según Skinner.
5. Explique las 3 técnicas más utilizadas en el neuromarketing.
- Resonancia Magnética Funcional (fMRI)
La resonancia magnética funcional nos permite obtener las imágenes del cerebromientras desarrolla una actividad o es sometido a estímulos exteriores. Nos muestra gráficamente los cambios que se producen en las áreas afectadas, qué zonas del cerebro presentan mayor actividad. Mediante un potentísimo imán, podemos ver en resolución espacial, los variaciones de oxígeno en la sangre, mostrando el nivel de actividad.
– Electroencefalografía (EEG)
A través de la electroencefalografía semiden las variaciones eléctricas del cerebro. Permite detectar qué áreas tienen una mayor actividad. Generalmente es utilizada en los momentos de reposo, vigilia o sueño. Es una técnica no invasiva que consiste en la colocación de electrodos en el cuero cabelludo con el objeto de medir las ondas cerebrales.
 – Eye-Tracking (Seguimiento Ocular)
Mediante las herramientas de eye-tracking se puedeestudiar hacia dónde dirigen los usuarios la visión central (fóvea), mediante la rotación ocular. La fóvea es la que determina la visión más nítidamente, en contraposición a la visión periférica, que nos ofrece datos del entorno. Para la medición se utilizan unas cámaras especiales de alta velocidad que miden y sacan datos de los movimientos de los globos oculares, la dilatación de la pupila y elparpadeo, entre otros factores.

6. Explique las 3 estrategias en que se basa la psicología publicitaria.
– Mecanicista: Esta estrategia de publicidad es el condicionamiento vía repetición de slogan o imagen que desencadenaría la reacción de compra.
– Persuasiva: Esta estrategia de publicidad brinda información caracterizando atributos del producto y lo compara con la competencia, también acentúauna solución superior a sus competidores.
–Proyectiva: Esta estrategia publicitaria es la que acude a cambios culturales y estilos de vida del sujeto. También presenta modelos coincidentes con intereses y opiniones.
– Sugestiva: Esta estrategia de publicidad es la que busca indagar en lo que genera ansiedades, angustia, temores, etc. También toma aportes de psicoanálisis y ofrece un producto...