Cuestionario Capitulo 9 Mercadeo Estrategico

CAPÍTULO 9


1. ¿Qué es un canal de distribución?

Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos al consumidor.

2. Es una estructura de canal mayor y quese usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor

3. Se emplean para diferentes formasde distribución del producto:

Canales múltiples

4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

Clasificar, acumular, asignar y surtir

5. ¿Qué provocaría la eliminación de losmayoristas?

Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores.

6. ¿Cuáles son las principales funciones de losintermediarios?

Clasificar, acumular, asignar y surtir.

7. ¿Qué es la integración horizontal de los canales?

Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección.

8. Son algunosbeneficios de la integración horizontal de los canales:

Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras

9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utilizatodos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

Distribución intensiva

10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

Cooperacióndel canal

11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:

Distribución selectiva

12. La clave de la eficienciadentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

Pronóstico de la demanda

13. Elalmacenamiento es una manera de:

Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje.

14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar...