CUESTIONARIO CAPITULO III

¿Cuales son las características económicas dominantes en la industria?

Volumen del mercado.
Rivalidad competitiva (local, regional nacional internacional o global).
El numero de rivales, compradores y sus volúmenes relativos.
La frecuencia de una integración hacia atrás y hacia adelante.
Los tipos de canales de distribución utilizados para tener acceso a los compradores
El ritmo delcambio tecnológico tanto en la innovación del proceso de producción como en la introducción de nuevos productos.
Si el producto o servicio de las empresas rivales son altamente diferenciados o esencialmente idénticos.
Requerimientos de recursos y facilidad de ingreso y salida.
Si los requerimientos de la industria son superiores y/o inferiores a lo normal.


¿Cómo es la competencia y quetan poderosas son cada una de las cinco fuerzas competitivas?

1. La rivalidad entre las compañías que compiten en la industria
La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la más poderosa de las cinco fuerzas. Las estrategias que sigue una empresa sólo tendrán éxito en la medida en que le ofrezcan una ventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen empresas rivales.Cuando una empresa cambia de estrategia se puede encontrar con contraataques por represalia, por ejemplo bajar los precios, mejorar la calidad aumentar las características, ofrecer más servicios, ofrecer garantías y aumentar la publicidad.

2. El ingreso potencial de nuevos competidores
Siempre que exista la posibilidad de que empresas nuevas entren en una industria particular sin grandificultad, aumentará la intensidad de la competencia entre las empresas. Así pues, las barreras contra la entrada pueden incluir la necesidad de obtener economías de escala rápidamente, la necesidad de obtener tecnología y conocimientos especializados, la falta de experiencia, la sólida lealtad del cliente, la clara preferencia por la marca, el cuantioso capital requerido, la falta de canales dedistribución adecuados, las políticas reguladoras del gobierno, las tarifas, la falta de acceso a materias primas, la posesión de patentes, las ubicaciones indeseables, los contraataques de empresas atrincheradas y la posible saturación del mercado.

3. Los intentos mercadologicos de algunas compañías de otras industrias para atraer a los clientes hacia sus propios productos sustitutos.
Los productossustitutos son aquellos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente. En este aspecto las compañías son mutuamente dependientes y el patrón de acción reacción es los que se maneja en la industria. Son productos que realizan la misma función que el de la industria. En muchas industrias las empresas compiten ferozmente con losfabricantes de producto sustitutos de otras industrias. Algunos ejemplos serían los productos de empaques de plásticos que compiten con los productos de vidrio, cartón y latas de aluminio, o los fabricantes de acetaminofeno que compiten con otros fabricantes de remedios para el dolor y la jaqueca. La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que losconsumidores opten por un producto sustituto.

4. El poder de negociación y apalancamiento que pueden ejercer los proveedores.
El hecho de si los proveedores de una industria son una fuerza competitiva poderosa o débil depende de las condiciones de mercado en la industria del proveedor y de la importancia del producto que proporcionan. Las presiones competitivas relacionadas con el comprador tienden aser mínimas siempre que los artículos proporcionados son bienes comunes que están disponibles en el mercado abierto a un gran número de proveedores con una amplia capacidad.


5. El poder de negociación y apalancamiento que pueden ejercer los compradores del producto.
Lo mismo que en el caso de los proveedores, la fuerza competitiva de los compradores puede variar de poderosa a débil. Los...