Cuestionario de Administración
El propósito principal de esta sección es demostrar la magnitud de las diferencias que pueden causar problemas en las negociacionescomerciales internacionales.
81.- ¿Cuáles son las cinco (5) bases del poder?
- El poder coercitivo
- El poder de recompensa
- El poder legítimo
- El poder experto
- El poder dereferencia
82.- Determine cuáles son las nueve tácticas del poder o la influencia.
83.- Determine en qué sentido el hostigamiento sexual es un abuso de poder.
84.- Cómo se determinasi una acción política es ética.
Hoy día las relaciones entre ética y política son muy complejas y hasta tortuosas, a tal punto que ambas parecen contribuir universos analógicos y enapariencia incompatibles entre sí.
85.- Explique las cinco (5) etapas del proceso de negociación.
La separación:
Hay que ir a una negociación sin estar preparado.
Los aspectos técnicos:Desarrollar una estrategia para la negociación.
El aspecto mental: La concentración necesaria durante todo el proceso de la negociación.
La discusión o desarrollo.
Esto es la partecentral de la negociación, se trata de la negociación de un dialogo turno, en forma oral.
El cierre
Corresponde a la parte final de la etapa de discusión es una decisión difícil, puesnunca se sabrá si de continuar esto se pudiera obtener más ventajas.
El seguimiento
Con los acuerdos se cierra la parte de la discusión y comienza la puesta en práctica de los mismos.86.- Muestre como influyen las diferencias individuales en las negociaciones.
Las diferencias individuales ejercer un profundo efecto en el rendimiento y la conducta en el trabajo, lapersonalidad es lo que es insolente en una situación probablemente actuará en forma similar en muchas otras.
87.- Describa las diferencias culturales en las negociaciones
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