CUESTIONARIO DE PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIO
(CUESTIONARIO)
Marcar en cada recuadro si su plan de negocio responde a cada una de las preguntas
siguientes:

Resumen ejecutivo
A. Oportunidad de Negocio
□ ¿De qué se trata el proyecto?
□ ¿Cuál es la oportunidad o necesidad de mercado?
□ ¿Porqué es una idea ganadora?
□ ¿Cómo desarrollará ventajas competitivas sostenibles?
□ ¿Cuál es la inversión y cuál es surendimiento?.
□ ¿Quiénes son los promotores del negocio?
□ ¿Qué tan completo es el equipo de administración? Breve experiencia previa, fortalezas
A. La compañía
□ ¿Cuándo se formó?
□ ¿Qué propósitos persigue?
□ Explota una tecnología en particular
□ Diseño un producto nuevo
□ Manufactura/Fabricación/Comercialización
□ ¿Cuáles son las metas de la compañía? A corto plazo y largo plazo
□ ¿Cuáles sonlos factores críticos del éxito de la compañía?
B. Productos y servicios
□ ¿Qué está vendiendo?
□ ¿Qué lo hace único?
□ ¿Es un producto patentado?
□ ¿Existen barreras de entrada?
□ ¿En qué etapa está su desarrollo?
□ Características que lo distinguen de la competencia: Precio, Calidad, Velocidad de respuesta, etc.
C. El mercado
□ Tamaño actual
□ Doméstico/internacional
□ Crecimientoreciente (citar fuentes)
□ Crecimiento proyectado (citar fuentes)
□ Participación de mercado estimada de la compañía
D. Financiero
□ Financiamiento:
□ ¿Para qué propósitos?
□ ¿Hasta dónde llegará la compañía?
□ ¿Estrategia de salida para los inversionistas?
□ Proyecciones a diez años de los ingresos y de la utilidad
□ Proyecciones de cuando las ganancias comenzarán a presentarse

I. Lacompañía
En esta sección, se requiere una descripción cuidadosa de la compañía, incluyendo las metas a de corto
y largo plazo de la compañía, de sus fuerzas/debilidades y los factores críticos del éxito.
□ ¿En qué negocio está?
□ Descripción del proyecto, de la empresa promotora, su éxito en el mercado (clientes actuales), etapas de
avance, etc.
□ Soporte financiero del pasado reciente: estadosfinancieros resumidos, gráficas, explicaciones.

□ Hacia dónde va la empresa de manera general antes de conseguir los objetivos específicos. Hay que ser
imaginativo (más allá de respuesta obvia).
□ ¿Cuáles son metas de su compañía? Explícito como sea posible. Incluir ventas, ingresos, retorno de la
inversión (ROI). Intente cuantificar otras metas (p.e., tasas de satisfacción del cliente)
□¿Cuáles son los factores críticos del éxito de la compañía? Éstos no son iguales a los objetivos de negocio,
pero que conducirán a su logro.

□ ¿Cuáles fueron los logros y fortalezas de la compañía?
□ ¿Se planea hacer más de lo qué se ha trabajado en el pasado o es un nuevo comienzo, con líneas del negocio
complementarias?
□ ¿Cuáles fueron los problemas y debilidades de la compañía?. Losque amenazan la supervivencia de la
compañía y que se deben eliminar/controlar. Los que no pueden ser eliminados pero que aun así son rentables.
□ Otra información de carácter general: Fecha y forma de organización del negocio, Cambios anteriores y
anticipados en la forma del negocio, inversionistas y equipo de administración principales.
□ Estructura organizativa
□ Detallar lainfraestructura: recursos intelectuales, físicos y humanos con que cuenta (o contará) el proyecto.
- Empresa en marcha, comentar patentes, planta industrial, sistemas, etc., no como listado, sino cómo suman a la
producción y venta del producto.
- Proyecto nuevo, en qué consisten las inversiones a realizar: estimaciones, proveedores, ventajas, etc.
- Incluir un organigrama del negocio, con algún detalle delas funciones, puestos clave y plantilla de personal.
- En función del tipo de proyecto, pudiera ser necesaria una descripción más profunda de los sistemas de la
empresa o de la tecnología específica de producción.
- Adicionalmente el estatus de: certificaciones, registros, licencias y/o patentes.
□ Currículos de los principales accionistas y directivos: énfasis en experiencias semejantes,...