Cuestionario De Relaciones Internacionales De Continentes Y Relaciones Específicas

CUESTIONARIO DE RELACIONES INTERNACIONALES DE CONTINENTES Y RELACIONES ESPECÍFICAS

ESTEFANIA PEÑA CASTAÑO
DIANA GABRIELA BARRETO
YAZMIN BERMUDEZ CARO
PAOLA SERNA CASTRO
JONATHAN ALEJANDRO DIAZ
VANESSA ORTIZ NIETO

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
PROGRAMA MERCADEO
VILLAVICENCIO
2012

CUESTIONARIO DE RELACIONES INTERNACIONALES DE CONTINENTES Y RELACIONESESPECÍFICAS

ESTEFANIA PEÑA CASTAÑO
DIANA GABRIELA BARRETO
YAZMIN BERMUDEZ CARO
PAOLA SERNA CASTRO
JONATHAN ALEJANDRO DIAZ
VANESSA ORTIZ NIETO

Trabajo para aplicar en feria de internacional de regiones, lunes 29 de octubre.

DIRECTOR

Blanca Iris Pinilla

UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
PROGRAMA MERCADEO
VILLAVICENCIO
2012

Capítulo VI
Lasdiferencias culturales

1. ¿Por qué el concepto de tiempo influye en una negociación?
El concepto del tiempo varía con las latitudes. En Oriente, por ejemplo, países como China y Japón, ven el tiempo con una dimensión distinta comparado con los países de Latinoamérica.
Hay países donde se acude a una cita tranquilamente atrasado pues es la práctica (llegar temprano es perder el tiempo ya que elotro llegará atrasado). Hay países donde la puntualidad es rígidamente observada: pocos minutos de atraso pueden crear una situación poco agradable. Dependiendo del concepto tiempo las negociaciones serán más o menos largas. Por ejemplo: el estadounidense para quien la máxima es “time is money” es vital llegar lo más pronto posible a una conclusión; para el oriental la negociación seráextremadamente lenta pues quiere primero establecer un contacto con miras a una relación más durable.

2. ¿Cómo debe prepararse para un encuentro internacional?

* Analice el perfil del mercado
* Conozca el ritmo de la vida diaria
* Procure obtener información acerca de sus interlocutores
* Tenga un cuadro con los datos principales del país
* Evalúe cuales serán los argumentos demayor importancia para su interlocutor
* Informes antes sobre el idioma que será utilizado
* Infórmese sobre la actitud de su contraparte hacia usted (preconceptos, etc.)
* Conozca las motivaciones de su interlocutor
* Analice muy bien los aspectos culturales
* Sea tolerante y humilde
* Recuerde que su principal cualidad debe ser ponerse en la mentalidad de su contraparte* Mantenga mucha curiosidad e interés
* Conozca la actitud de su interlocutor con relación al concepto de tiempo
* Desarrolle la capacidad de integrarse al ambiente.
* Infórmese sobre la función que tiene su interlocutor (autoridad, responsabilidad, etc.)

3. ¿Cuáles son las diferencias básicas entre el trato con un latino y un oriental?

LATINO | ORIENTAL |
Existe unagran diversidad entre los países de la región. | Es un área identificada por culturas milenarias. |
El idioma español, con excepción de brasil (habla portugués) | El grupo es la parte más importante de la sociedad (contrasta con el individualismo latino). |
Es particularmente la amabilidad y la cordialidad. | Los lasos familiares son muy fuertes. |
La puntualidad no es rígida. | Los conflictospersonales deben de ser evitados. |
La informalidad en los contactos de negocios es muy común. | Protocolo, etiqueta, estatus, orden de importancia son aspectos importantes. |
Es generalizada la “cultura del macho”. | El estilo y el trato son tan importantes como la sustancia. |
Con excepción de algunos países, es generalizado el uso de abrazos y proximidad física. |   |

4. ¿Cuálesson las diferencias básicas entre el trato con el estadounidense y el europeo?

ESTADOUNIDENSE | EUROPEO |
Difícilmente hablan un idioma extranjero. | No existe el consumidor típico europeo, debido a las raíces culturales de los diferentes pueblos. |
Son prácticos, objetivos y sin rodeos van directos al grano. | Son de un estilo reservado y conservador en general, y orgullosos de sus...