CUESTIONARIO DE TRABAJO



CUESTIONARIO DE TRABAJO
COMPLEMENTARIO A LA ACTIVIDAD DEL AULA
NUEVAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS

De acuerdo con la lectura realizada sobre el concepto de PRICING, del autor José de Jaime Eslavarealice la revisión documental y responda a los siguientes puntos:
1. ¿Qué entiende usted según lo mostrado por el autor sobre el concepto de Pricing?
2. ¿Cómo define usted el concepto de marketing mix?3. ¿Cuál considera usted es la tendencia de las empresas que han logrado mantener su posición dominante en el mercado?
4. ¿Qué entiende por el concepto de creación de valor en una organización?
5.¿Qué estrategias de marketing son llamada las cinco CES?
6. ¿Mencione el concepto de colaborar como funciona en el diseño de una estrategia de marketing?
7. ¿Qué diferencia encuentra entre las fuentes devalor subjetivas y las objetivas?
8. ¿Mencione de los 10 principios del Pricing cinco de ellos, de un ejemplo aplicado a una empresa ( situación o hecho puntual observado).
9. ¿Explique en que consisteo que diferencia el enfoque estratégico sobre los costos o sobre valor, explique?
10. ¿Qué diferencia encontramos entre las estrategias de marketing y las estrategias de ventas? (realizar un cuadrocomparativo con ejemplos).
11. ¿Qué entiende usted por costos directos e indirectos?
12. ¿Qué entiende usted por costos fijos y variables?
13. ¿Cómo y cuales costos define la estrategia de Pricing?
14.¿Qué entiende por el Margen Bruto de Contribución?
15. ¿Cómo calcularía el Umbral de Rentabilidad y para qué?
16. ¿Enumere y de un ejemplo de las llamadas “4p” del marketing?
17. ¿Enumere y de unejemplo de las llamadas “4c” del consumidor?
18. ¿Cómo define los beneficios tangibles?
19. ¿Cómo define los beneficios intangibles? De ejemplos
20. ¿Según los aportes de Richard Harmer cuáles son losposibles consumidores y cómo se comportan frente al concepto de valor? De un ejemplo para cada uno de ellos.
21. ¿Realice un cuadro comparativo en el cual integre las características y factores...