Cuestionario Ipv

INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA – Y UNA SÓLA – PARA CADA PREGUNTA. La que de manera espontánea le parezca preferible.

En algunas preguntas estará usted personalmente implicado; por ejemplo:
- Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de maneracompletamente libre, ¿qué preferiría?
a. Una casa en el campo con un gran jardín.
b. Un lujoso apartamento en una gran ciudad.
c. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad.

Otras se refieren a personas ajenas, como:
- J... está comprando en un gran almacén cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su jersey. ¿Qué hará J...?:
a. Dar cuentadel hecho al primer vendedor que encuentre.
b. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya.
c. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo que ha hecho.

En este caso, usted contestará lo que, según su propia opinión, es más probable que haga J... En realidad no hay respuestas malas ni buenas; cada uno actúa y piensa como cree conveniente en función con sucarácter, de sus intereses, etc. Para indicar sus respuestas dispone de una Hoja de Contestación.
Dé sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Compruebe que el número que precede a la fila en que va a responder coincide con el de la pregunta. Si quiere anular una respuesta, tache (o borre) la marca correspondiente y señale la nueva elección.

ALGUNASOBSERVACIONES IMPORTANTES:

- Responda lo más espontánea y sinceramente posible. Conteste rápidamente, sin reflexionar demasiado.
- No de más de una sola respuesta a cada pregunta.
- Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces en elegir la que crea mejor entre las alternativas que se ofrecen.
-No hay tiempo límite, pero no emplee demasiado tiempo en cada pregunta.
- No escriba absolutamente nada sobre este cuadernillo.

NO PASE LA PAGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE

1.- M... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a M... Para que el viaje resulte mejor?

a) Su estilo de vidab) Los puntos que tengan en común
c) Su Actividad y responsabilidades profesionales

2.- Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?:

a) El que presenta las últimas novedades
b) El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interesa por su modo de vida
c) El que posea un buena capacidad deconvencer

3.- J... tiene un proyecto importante para promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿ Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio?

a) Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema
b) Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio
c) Facultad para mantener elorden de sus ideas a pesar de las interrupciones

4.- Se envía a G... contra su voluntad a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en principio, para una estadía de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?

a) Estimar que la duración de su estadía es demasiado corta para conseguir integrarse
b) Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más agusto en él
c) No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo

5.- Según su opinión, las personas que dicen siempre “su verdad” a los demás, aunque ésta sea desagradable lo hacen en general porque:

a) No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan
b) No les gusta la hipocresía
c) Piensan que esto simplifica las...