Cuestionario Marketing Internacional Een

CUESTIONARIO
MODULO MARKETING INTERNACIONAL

1.- Cuales son las diferencias principales entre el Marketing Internacional y el doméstico?

R.- El marketing internacional se desarrolla en un ambiente mas complejo, existe competencia internacional, selección de mercados, debe haber una selección de canales de entrada e implica coordinación de los canales de marketing.

2.- Cuando hablamos delos motivos por los que la empresa exporta, ¿por qué diferenciamos entre los proactivos y los reactivos?

R.- Los motivos proactivos parten del convencimiento de la empresa sobre sus condiciones, los reactivos involucran las condiciones del entorno internacional y surgen por presiones de la competencia.

3.- ¿De qué forma podemos aprovechar el CVP (Ciclo de Vida de los Productos) paradiversificar mercados?
R.- En la fase de introducción del producto los precios pueden ser más altos, si el producto tiene éxito durante el crecimiento se justifica un aumento de la producción, durante el declive la empresa tiene dos opciones seguir invirtiendo en la diferenciación de ese producto o exportarlo a mercados donde la competencia para ese producto sea inexistente.

4.- ¿Cual es ladiferencia principal entre implementar estrategias de marketing internacional y exportar?
R.- La investigación de mercado implicara el conocimiento de las necesidades de las personas y potenciara las posibilidades de venta de nuestros productos.
5. ¿Por qué diferenciamos entre adaptación y acondicionamiento?.
Habrá mercados, en los que con una simple modificación del embalaje, podamos acondicionarel producto para la exportación, o en los que haya que modificar de tal forma el producto, que estemos ante un producto nuevo.
6. De los factores que afectan a la decisión de adaptación del producto al mercado/s internacionales ¿Cuál o cuales son ineludibles y por tanto inevitables? ¿Por qué?
R.- La rentabilidad, oportunidad de mercado, costos de adaptación, organización y recursos.
7. ¿Porqué es importante llevar a cabo un estudio de mercado?
La investigación de mercado implicara el conocimiento de las necesidades de las personas y potenciara las posibilidades de venta de nuestros productos a través de la búsqueda de oportunidades de mercado rentables.
8.- ¿Cuáles son las etapas de un proceso de investigación de mercados?
a) Fuentes de información.
- Investigación de despacho.
-Investigación sobre terreno.
b) Preselección y selección de mercados exteriores.
c) Prospección del mercado.
9.- ¿Menciones, cuáles son las formas de acceso a los mercados internacionales?
- Exportación Directa.- Oficinas de representación, filiales comerciales.
- Exportacion indirecta.- Trading Companies, Piggyback, Joint Venture, consorcios internacionales.

10.- Explique en quéconsisten las Sociedades de Comercialización Internacional (ETC)
R.- Son empresas de importación y exportación, especialistas en los mercados exteriores en los que operan, conocen las necesidades y capacidades de compra de clientes y consumidores.
11.- ¿Qué son los Consorcios de Exportación?
R.- Agrupacion de empresas competidoras o con líneas de productos complementarias que se unen para llevar acabo una exportación común.
12.- ¿En qué consiste el Piggy-back?
R.- Consiste en utilizar redes de distribución de un fabricante en otros mercados y/o en el suyo propio, para vender conjuntamente con los suyos, los productos del fabricante exportador.
13.- ¿Qué es una franquicia?. Mencione algunos ejemplos.
R.- Es un contrato mediante el cual el Franquiciante otorga una cesion deproductos/servicios, la línea de productos, nombres, marcas comerciales y know how sobre los procedimientos de gestión y comercialización de un negocio de nombre y resultados conocidos a una empresa (Franquiciada) situada en un mercado exterior, todo esto a cambio de una taza o regalía.
Franquicia de Restaurante de comida rápida BURGER KING.
14.- ¿Qué es un licencia?. Mencione algunos ejemplos.
Es la...